中信戴卡股份有限公司（以下简称“戴卡”）采购总监郭学鹏先生（以下简称“郭总”），给我们讲述了他推动采购部门的第二次变革经历——数字化采购。
01
第二次变革
我们国家发展到今天，正致力于转型升级𝔍，结构调整。戴卡也是一样，无论是生产还是管理，都已经到了一个瓶颈期，尤其对国企而言，流程冗长、复杂，效率也很低，亟待转型升♚级。
这些问题都被郭总看在眼里，因此在刚到采购部时，他就萌生了一个想法——建立工业超市。
“我当时没想到数字化，只是想和超市一样，大家进去领物料，刷二维码就行了。ജ”郭总说，这个系统和财务系统可以直接🍸连接，产线成本也直接进入到财务系统中。
虽然有这样的想法，但🌄郭总告诉我，当时的时机不成熟，如果太超前了，反而会成为先烈。不过现在是时候了，特别是疫情之后，倒逼国家、企业重视数字化。
另外，5G通用技术、人工智能等都是国际争夺的制高点。“我们一直说要弯道超车，但没有机会。其实这就是机会，我们要有自己的工业文明。”在这样的背景下，郭总希望建立一个独立的工业电商平台。
供应商可以在这个平台上开店，做广告。产线需要什么，𓆉也可以直接在该平台上下单，物流再送到产线，从而大大缩短采购后端、执行端的流程。
该平台相当于一个自由市场，郭总表示：“自由市场的竞争是最充分的，质量不好，价格不🌌合理，就没人使用你的产品。”由此，产线和供应商的积极性将得到大幅提高。从第一阶段推出情况来看，他认为效果不错。
第二阶段，郭总和团队将重点推广铝车轮。目前很多大型主机厂ꦑ要求使用清洁能源的产品，没有碳排放。所以，站在清洁能源的角度上，下一个目标就要控制资源。
“因为资源是有限的，可能你在别的地方买不到，但在这个平台上就能买到。”郭总说，下一步计划购买꧙铝厂，这个铝厂的性质也是清洁能源，届时会将铝厂的产品放到平台上来，这个平台也会成为铝的买卖市﷽场。而未来，不仅仅是铝，所有的材料都可以在这个平台上线交易。
郭总表示：“该平台的关键就是拥有话语权，我一直有个梦想，就是让花钱的采购部变成赚钱的部门，而这个平台可以实现。”
02
自建平台还是利用公共平台？
实际上现在有很多公司都在利用社会上的数字化平台进行采购ꦓ，我很好奇对于戴卡而言，是用自身的平台比较好，还♌是用公共平台？
郭总😼认为一定要建立自己的平ꦇ台，“国家鼓励头部企业建立平台，这是国家支持的项目，这样才能带动整个行业。”虽然也有一些工业品平台，但戴卡是头部企业，也是全球铝制汽车零部件最大的企业。
自己的平台不仅能自建自用，还能带动整个铝制品行业的发展。公共平台解决的是公共问题，但头部企业建立的平台可以解决细分行业的问题，也能提高自己在企业市场中的竞争地位。
站在供应链角度，就是供应链链主建立了这样的平台，带动行业的发展。未来可能还有工业互联网、工业物联网，这些都ജ要靠头部企业去拉⛎动。
郭总推动了戴卡采购职能的数字化转型♉，前文中他也提到变革带来的一定成𝕴果。相信很多同学和我一样，想了解具体的量化成果。
他给了我一组数字，数字化转型后，整体的工作效率提升了48%；库存从原来的5000多万，减少到现在的3000多万，库存周转率提高了30%以上。可见，戴卡数字化转型成效之大。
03
降本不只是采购的工作
我了解到，郭ꦍ总还是戴卡降本领导小组的组长，目前原材料价格的波动是供应链人关注的热门话题，他是如何看待和处理这件事的？
据郭总介绍，铝约占戴卡采购金额的70%，在原材料价格高涨之前，郭总就和供应商谈完价格，并锁定铝价。
为了降本，戴卡采购部早在铝价较低的时候就做了战略储备。他们已锁定了大部分的材料价格，因此大宗材料的🎐涨价对戴卡的影响并🐲不大，但是如果供应商涨价太多，戴卡也不会进行挂钩。
例如戴卡和供应商签订的协议价格在浮动方面有一个基准点，与供应商的价格联动机制“价格涨跌幅度小于10%的，供应商自己应对；幅度在10%与30%之间的，双方共同均等应对；幅度大于30%的，原来的价格约定机制自行‘熔断’，重新谈判”。
对于降本，他告诉我，这不是采购部自己降本，还要和产线、工艺、设备以及其他一些职能部门协同降本。“降本一定要保⛦证生产过程的平稳顺利，当中的影响因素很多，比如设备保养、设备管理、模具管理等，所以这是整条生产线的降本。”
而影响成本最大的一个因素是成品率，比如喷𓆏漆，🥂喷了一遍不合格，又喷了一遍，油漆价格再便宜，但喷了好几遍，用了这么多料，成本也降不下来。
因此成品率非常重要，降本工作还是要围绕产线配置有效资源，和产线一起消除异常情况，这是一个协同工作。
郭总还提到了“四新”，即新设计、新工艺、新模式、新材料，其中最值得一提的就是新模式。以往，戴卡都是按照公斤购买材料，按照材料消耗的单价付钱，但现在不是了，而是按照单🥂价来预算。
可以看出，戴卡的降本是多方面进行的，包括产♛线合作、大宗材料的挂钩、战略储🌳备、风险识别等，其实做了很多工作。
04
宫老师有话说
郭总的经验非常丰富，做了22年销售，后来转做采购，并推动了两次变革，也非常成功。
我想重点梳理一下控制成本方面的内容，让我印象非常深刻：
第一，全方位降本。降本不仅是采购的事，还和其他部门有关，一起协同完成降本工作。
第二，价格预判。从采购策略方面，采购人员对未来价格要有预判，基于这个预判ℱ要有定价，是锁定还是“熔断”？而在购买材料方面，采购也要思考是否进行储备。
第三，风险转移。郭总讲到了与客🔜户之间的价格锁定，我总结为一种联动。🌊采购的原材料发生了变化，实际上公司销售的产品价格也会发生变化，这是要和客户谈的一个重要方面。
转载请注明作者：宫迅伟 来源：宫迅伟采购频道
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
