为了提高采购效益，降低库存成本，采🎐购专员只需要把主要精力放在少数关键的产品采购上。少数关键的产品如何确认呢？这就需要ꦏ了解提高效益的二八法则。
二八定律，又名80/20法则、帕累托法则、关键少数法则、最省力法则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
二八定律是意大利经济学家帕累托在19世纪末20世纪初提出的。他认为，在任何大系统中，最重要的只占其中一小部分，约20%甚至更少，🐭其余80%甚至更多尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。
如何运用二八定律科学合理地采购，以降低库存成本呢？只需要两步就能轻松实现。
第一步，将产品按照销售额大小进行排序，销售额𝄹累计达到总金额80%左右的产品称为“关键的少数”产品，剩下的销售额累计在20%左右的产品ꦦ为“次要的多数”产品。
▨抓住销售额占80%的品类，就是抓住了“关键的少数”，只要管理好这部分的关键品类，就控制了80%的费用，这就是经销商对二八定律的运用，如图所示。
下面，通过数据来演示一下二八定律的具体运用。
从上表可以看出，把单品的销售额从大到小依次排列后，再把单品的累计销售额从大到小排列，我们发现，当累计销售额为80.5%时，单品只有A、B、C、🍷D、E5个品种，这5个品种只占20个品种的25%，销售额却占总销售额的80.5%，那么，这5个单品就是“关键的少数”，其他的15个单品就是“次要的多数”，经销商要把管理的重点放在这5个关键的少数单品上。
这5个单品的销售额是最大的，如果把这5个♋单品管理好，经销商的采购成本、库存⭕成本、资金占用成本就更低，安全库存也有保障。
接下来，根据二八定律制定低成本管控细则，见表。
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