文 | 中童传媒记者 莫多
“你以为窜货的情况只有大品牌存在吗？小品牌的窜货更加肆无忌惮！”跟一位业内代理商朋友交流时，前瞻君听到了这样夹杂着无奈、愤懑...情绪的吐槽。
“只🌟要有机会接触到客户，小品牌会把价格直接压到最低！”小品牌窜货时的“肆无忌惮”在价格的“拿捏🍌”上展现得可谓淋漓尽致，把价格直接压倒低——“只要有20-30块的利润就往外发货。”
不管品牌大小，窜货的“无差别化”已然成为当前奶粉市🎐场的普遍现象，品牌力强的一线大通ཧ货、知名度稍逊的四五线品牌，都成了窜货大军中的一员，要说“窜”的厉害程度，那可真是有过之而无不及！
一位母婴连锁店老板向前瞻君“痛心疾首”地描述过这样一个现象：门店某款奶粉品牌的供货价是250元，零售价330元，有一位顾客买了一罐，过了一星期♕之后突然来店里向老板质问道：别的店里，这款奶粉的价格只有260元，你们怎么卖这么贵？
窜货价只比正规经销渠道的供货价高了10元，这位老板真有点气不打一处来：要知道这款奶粉只是个小品牌，窜货价竟然低到了这种程度，太猖獗了！
小品牌的窜货能够如此猖獗，背后的原因究竟是什么呢？
要说，论品牌知名度，跟通货奶粉相比，差了一大截，有窜的必要吗？
再看，论窜货的利润，一罐奶粉就赚个20-30块钱，利润微薄，窜的意义又在哪？
对于小品牌来说，似乎没必要趟窜货这趟“浑水”，但若细细琢“窜货”这个行为本身，就能找到些许动机。
首先，窜货的成本在降低，这个成本包括品牌接触顾客的成本、窜货的物流成本。
换句话说，只要有想把货窜出去的心，“动动手指”就能实现，参考“一件代发”这个窜货的“主力”💮，取这个名的初衷不就是便捷、高效么。
“小品牌本身客户少，会通过各种媒介平台去广撒网、找客户，如在抖音、朋友圈、社群...等平台上，只要有机会接触♌到客户，就会用低价吸引客户来购买！”接触客户的途径变得多元的同时，物流的方便性、高效率更是提升了“窜货”的效率。
其次，窜货现象的猖獗，说明奶粉的窜货开始“内卷”，厂家的窜货量在持续增大。
这背后的原因有厂家任务指标与市场实际吞吐量之间的差距，也有市场现🐟实环境的倒逼，主动为之的、不得已为之的...各种动机下，厂家、渠道的窜货花招频出，最后直至不可控！
最后，也是最关键的，窜货的发生大概率也跟奶粉品牌的市场策略、品牌理念有关系🐼，尤其是小品牌，他们做市场的心态十分明确——为了收割！
谈到窜货的🔯管🍌控，归根结底看的还是品牌的态度与策略，遗憾的是，一大批小品牌的窜货管理“一言难尽”：放任不理的、参与其中的......
“奶粉行业走过20多年，这样的品牌多如牛毛，‘收割’市场的有几个能走远！”
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