铺设渠道是一场长跑，有的企业找准市场空白，前瞻而坚持；有的企业慢慢铺设，稳定而长久。?
渠道铺设是企业看得见摸得着的客观事实，是竞争力的聚合。
企业竞争的一个层面便是渠道竞争，维度高的企业往往能实现对其他企业乃至行业的降维打击。
细分锚定海外渠道
中国传音入非洲，降维打击
你听说过传音手机吗？
中国本土手机公司传音在非洲“闷声发大财”，瞄准市场空白，铺设企业渠道，年销量约1.3亿部。
图源：传音公司官网
当年，传音手机𒁃在进入非洲实现商业化降维打击前，已经意识到在国内这块大蛋糕上有太多如诺基亚这样的强敌盘踞，硬碰硬去与这些手机大厂争夺渠道，并不是一💟个初成立企业的明智之举。
可企业没有渠道铺设，便无法生存，为海外企业做贴片手机也不是传音公司的发展初衷。
大量分析过非洲市场后，发现当地手机品牌不多，众多手机产业巨头也并不关心非洲市场，况且以当时中国手机产业的生产技术来看，💛传音入非洲市场已是绰绰有余。
手握厚厚一沓非洲手机市场资料，将产品调整得更符合非洲市场期待，传音开启了刷街式的广告营销策略。稳步铺设渠道，从业务、人群、品牌各层面打造差异化，建立起当时非洲市场少有的售后服务渠道，将渠道布局铺满非洲，渐渐向南亚、东南亚等地区扩张。
值得一提的是，传音在非洲市场多年沉心铺设扩张渠道，终于成为“非洲手机之王”时，很多手机产业的巨擘也终于想起世界的另一端还有个非洲市场。但传音𝓡已经牢牢占据了非洲手机市场的渠道，以优势为守。
前瞻而坚持，在市场空白铺设渠道的传音自非洲海外，载誉而归。
充分运用自有渠道
“宁咖啡”出现，一切皆有可能
跨界合作多，但跨界经营少。李宁在今年4月30日于官微发布一🌞则NING COFFEE的配图，标志着李宁开始跨界接触咖啡。
李宁就此开始发展咖啡副业，开设门店吗？不是。
NING COFFEE开在李宁旗舰店里，只占据店铺一隅。虽然只在厦门中华城旗舰店进行了试点，但李宁想将门店转向多元化经营的野心已经窥探到一丝。
图源：李宁官方微博
据2021年李宁全年业绩报告数据显示，李宁共有7137家门⛦店，营收超200亿元，净利润达40亿元，而咖啡界的名人瑞幸也不过6000多家。
这意味着一旦李宁想要大面积铺开或部分铺开NING COFFEE的渠道，影响力一定颇深，会形成一股冲击咖啡市🥀场的强势力量。
李宁多🍌💝年来慢慢铺设渠道，包括特许经销商在内，门店空间已占据极大优势，背后的供应链体系，地理影响辐射效果也成为了李宁入局咖啡的支撑力。
李宁的渠道经多年稳扎稳打，已经构建成自己在空间、地域等方面的壁垒，借由自身渠道优势，打开新的经营策略及布局，稳定而长久，实现李宁的“一切皆有可能”。
坚持布局招商渠道
绝味迅速扩张，布局向渠道倾斜
我国休闲食品领域的卤制品赛道市场集中度非常高，其中绝味食品、周黑鸭、紫燕百味鸡、煌上煌和久久丫这五个品牌♏就占据了该赛道约20%的市场份额。
而在这五个强者之中，绝味食品的营收更是遥遥领先，双倍压制其它选手，位列行业第一，究其缘由，绝味食品的核心竞争力之一正是它将战略重点向渠道布局倾斜，专注持续拓店扩大竞争优势，门店数量行业遥遥领先。
绝味覆盖全国多数省份，其他🐟连锁品牌多集中于部分区域市场销售，据窄门餐眼相关数据显🌠示，绝味食品的生产基地遍布全国，拥有富足的货源。其中加盟店占门店99%，以加盟形式完成了品牌的迅速扩张，覆盖至全国。
图源：窄门餐眼
直营连锁店管理集中，人力、物力消耗负🍸担重，加盟店恰好能分担压力，以较低成本，更快速度完成门店的积累扩张，是品牌铺设渠道的优选。
以绝味为例，1万＋的门店中90%以上是加盟店，远远提高了资本收益，实现了经济的规模性，而加盟店拥有一定的自主经营权利，让绝味总部具有更高效的管理架构，能集中更多精力规划长期的战略。
结语
铺设渠道是一场长跑，有的企业找准市场空白，前瞻而坚持；有的企业慢慢铺设，稳定而长久。
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