线上观看了一个品牌商城上线仪式，最大的感触就是各个行业都在构建从厂商到终端用户最为高效简洁的触达路径，也可以称之为渠道扁平化。渠道扁平化的价值在于效率提升，服务覆盖更及时更有针对性。当然，渠道成本也会随着渠道扁平化而降低。这是大势所趋，也是众多传统渠道都在自我变革的渠道策略。渠道通路，是近代营销体系中很重要的组成部分。随着社会信息化的发展，渠道形式也做着相应的改变。但通过渠道形式的演变也能发现商业衍化的进程。
信息化的推动让信息不对称程度变小，过往依靠信息差获取利润的方式正在变得越来越难。认知差对于新兴领域还有所作用，但是对于通路领域来讲也很难了。厂商一方面构建产品领域的优势，一边在无限接近于终端用户。这种扁平化的进程需要各个环节找到准确的定🌱位。厂商的价值在于产品服务的全面性，而渠道商的价值在于人际服务的综合性。满足需求、挖掘需求的方案会是渠道商未来很重要的方向之一，👍当然，这也要求渠道商的专业性越来越强。
渠道的演变也是随着市场环境变化而变化。当品牌知名度不高，又需要迅速拓展市场，就需要有强激励性的渠道政策，但是这种政策往往会随着市场占有率提高和品牌✤知名度提升渠道的利润会变薄，但是渠道商的成本却未必会降低，就会出现渠道萎缩的状况。当市场竞争激烈，品牌方想要占据更高的市场份额，有效的激励机制未必会起到好的收效，但是较之于竞争对手变化的渠道布局或许会是♋很好的一种选择，会起到意想不到的效果。
对于越是大的品牌，渠道策略越难以调整，毕竟涉及到体系过于庞大。这也就是我们看到有些大品牌🍸倒下去的原因之一。市场环境改变、产业格局改变都会要求品牌做出变化。但是过往几十年形成的渠道模式想要改变真心不容易，企业的信息化建设都是围绕着过往延续和修改。任何一个转变都会牵扯到太多的链路，最终难以有效调整。很多品牌想要渠道构建成航母模式，但是构建航母需要非常多体系支撑。即使是航母模式，也需要构建不止一艘。若干年后再度回到渠道的构建工作中，还是颇有💫感触。
2022.05.21 小满节气
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