过去，CS渠道是国产化妆品品牌崛起的摇篮，是品牌做大做强的必争之地，发展势✱头之迅猛，可谓是风光无两。
如今，在电商、直播以及疫♛情反复等多重因素的叠加影响下，CS渠道正经历着前所未有的“阵痛期”，深陷渠道分流、客流锐减、价格坍塌、毛利下降的困境。
在市场普遍低迷的大环境下，CS渠道如何寻找新的机会点，焕发新活力？
7月25日，苏州瞰通门阿道夫峰会在苏州吴中白金汉爵大酒店成功举办，吸引了来自苏州、无锡、常州、南通、上海、嘉兴、湖州等多个城市，人数愈200人的CS渠▨道、KA渠道及分꧋销商参会。
疫情之下，能筹办规模如此﷽之大的峰会，吸引如此之多的线下渠道客户到达现场，是十分不易的。峰会同时也传递出CS渠道破局脱困的3个关键点。
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关键点1：坚持高品质选品
在任何一个时代，消费者对高品质产品的追求都是亘古不变的。
此次峰会展出了阿道夫精油香护理专研系列、阿道夫植萃滋养专研系列、阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露、澳谷花炸弹洗护系列等不同品类的多个产品。这些产品有一个共同点，就是高品🦋质💎。
熟悉洗护行业的人都知道，阿道夫集团对产品品质有着极致的追求，投入巨资打造了“三园一院一室”的产研体系🅰，坚持选择与国际顶尖的原料商共同开发研制专属🐓的原材料，建立完善的来料检验系统，以确保产品品质的始终如一。
其中的“一院”是指阿道夫联合江南大学成立的阿道夫头皮头发研究院，致力于用技术创新去引领行业的发展。
“一室”是指阿道夫科研创新实验室。这是个国家级实验室，拥有CNAS认可证书，出具的检测数据结果被全球100多个国家和地区的国际互认机构承认，具有国际权威性和公信力。实验室首期投𒁏资额过亿元，科研硬件与研发水ꦡ平在行业内首屈一指。
上述产品，就是阿道夫ꦚ集团基于“一院”“一室”强大的研发实力推出来的。这些产品进入CS渠道后，均成为渠道里的爆款产品，非常受消费者🎃欢迎。
关键点2：天然成分更受青睐
𒀰后疫情时代，消费者健康意识全面升级，更愿意为天然植萃成分买单。阿道夫植萃滋养专研系列在CS渠道的热销，就是最好的证明。
一名CS渠道门店主介绍，很多消费者选购洗发水时，会查看产品配方、成分表，尤其喜欢天然成分的产品。阿道夫植萃滋养专研系列采用全新升级的洗护配方，特别添加了保加利亚玫瑰精油、北美金缕梅、山茶花精粹等3大自然植萃精华，非常ꦛ符合消费者的喜好，“卖得很快，回头客很多。”
当然，ꦅ产品的热销，也离不开品牌方实施的“渠道保护”——阿道夫植萃滋养专研系列专供CS渠道、母婴渠道。
据阿道夫集团ꦫ统计，这一系列产品进入湖南省不到3个月，就有80多家CS渠道客户与品牌方签订了合作协议，其中拥有10家以上连锁♏店的客户占45%左右，首批产品到货不到1个月即售罄。代理商菡飞商贸有限公司今年4月签约以来，“平均每10天就有10万元返单。”
关键点3：高端品牌更契合CS渠道
CS渠道，也被称为“消费者渠道”。随着消费的不断升级，以✃及以Z世代为代表的新消费群体的崛起，消费者对CS渠道产品的要求也越来越高，要高品质，要功效强，还要精致、高端。能满足这些要求的产品，无疑会成为CS渠道的爆款。
此次峰会上展出的阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露，就是这样一个产品。🥃它自带顶级香氛血统，坐拥“生物酶、抗褶皱、护色护型、爆香锁香、抗沉积、除菌除螨、柔软蓬松”七大洗衣黑科技，集洗衣、柔顺、除菌、留香等多重功能于一身，能给消费者带来身体护理级别的高端香氛衣物护理，开启了衣物洗护精时代。
同时，它还邀请了国民女神江疏影担任品牌代言人，包装高端大气，非常契合CS渠道整体形象升级和精𒆙细化运营的需求。
今年6月，阿道夫·蒂姆森发起为期3🥃个月的全国联动会战，就在CS渠道掀起了一股家清热潮，打造出渠道突围的ꦗ样本。会战中捷报频传：销售快速冲破1000套组，现场认购6800套组，向百万冲刺……。
据了解，目前阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露已成🐭为CS门店🥃不可替代的优势品牌和品类，以及整个赛道的新增长点。
“CS渠道是本土品牌的‘母亲渠道’，尽ඣ管目前发展遭遇困境，我们依然认为它是品牌争夺市场的关键。”阿道夫集团相关负责人介绍，未来，阿道夫将继续加强对包括CS渠道、母婴渠道等线下渠道💦的开拓，将更多高品质产品送到消费者身边，为消费者带来更美好的洗护生活。
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