作为一款源自德国、畅销全球多个国家的少儿果汁饮料，从2015年进入中国，迄今发展已近七年。依托华彬强大的线下分销网络，产品在全国中小学校园、社区便利店、面包房、CVS等核心渠道通过强势的铺货、陈列、促销及生动化等业务动作，保持了产品份𝕴额在少儿果汁市场稳步的提升。随着当前国家生育政策的调整，少儿快消品市场将继续迎来发展的高光时刻。
消费者主权时代下，品牌遭遇发展瓶颈
当前整个快消品行业正处于消费者主权时代，其最大的特征就是产品同质化严重，任何品类下消费者都有很广泛的选择范围。而果倍爽从包装到口感的特征，也会成为行业竞品竞相模仿的对象。而传统线下渠道多年积累的竞争优势，很容易在竞品携带巨额资源一拥而上被快速蚕食。如何建立稳定的市场发展地位，并充分借势当前行业发展阶段，快速甩开对手，应该是果倍爽当ಌ前面临的最大问题。
在当前受疫情影响的“百年未有之༺大变局”下，其实各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力，亟待整合更多力量，更多渠道，充分构建自己的统一战线。
品牌私域流量已经到来，直播成最佳突围阵地
“让游离在企业🌳鱼塘外的鱼，更多更快地游入自己的鱼塘，小鱼长成大鱼，大鱼吸引更多小鱼，鱼与鱼塘互利共生，鱼群快乐，鱼塘秀美。”这将成为未来更多消费企业稳健成长、永续发展的一个方向，𓃲而这也恰恰是企业私域流量运营的本质。
营销专家施炜老师曾指出，认知、交易、关系是营销最为核心的三大要素，而在当前线下、网络、社群三度空间强竞争的环境下，关系的作用将对各品牌厂商的发展发挥出更加强大的作ไ用，也成为赋能其他两个要素的重要因子。🗹所以处理鱼塘与鱼的关系，应该成为厂商未来重点思考的内容。
而受疫情的催化，直播已经成为当下🅰一个品牌快速积累自身私域流量，构建自身鱼塘的重要渠道。对果倍ℱ爽而言，这个渠道具备的三个特征恰恰契合了当前遇到的发展瓶颈问题。
1、短链路沟通。果倍爽的品牌优势就是德国品质、包装材🍎料环保、原料健康，这些特征及背书通过直播渠道可以快速传达给消费者🗹，让消费者买的放心。
2、场景化突出。通过直播室布建出能与产品卖点、目标消费者共鸣的场景，比如果倍爽ꦬ卡通人物的出现、邀请“凯叔讲故事”的少儿父母最为信赖的凯叔作为嘉宾等，让产品快速融入目标消费⛄者的心智，再通过现场营造一些果倍爽的饮用场景，精准传达给宝妈、宝爸，让他们产生购买欲望。
3、资源高效聚焦。传💖统渠道资源投放是存在巨大损耗的，而在直播渠道，是可以🥂将促销信息精准给到目标消费者，实现资源的高效率投放，同时还能有各项后台数据监控，帮助我们不断优化资源投放的方式。
总之，直播渠道对于果倍爽品牌的发展至关重要，但这也只是私域流量经营的开始，如何在直播中，与线下渠道𓂃及传统门户电商渠道不冲突，让各类型经销商都能积极参与也是需要在直播渠道运作中重点考虑的问题，同时，直播渠道引流的消费者，是否能与微信公号、企业商城等私域载体相引流——“把小鱼快速养成大鱼”才是果倍爽要思考的远期策略。
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