今天聊聊渠道之美
你有没有遇到类似的场景？
团队把产品好不容易做出来了，竞品有的功能、客户想要的功能、觉得该有的功能都有了，就是不好卖
竞品卖好几w，甚至好几十w，我们卖几k，甚至才几百，但为什么却。。。
（明明是“好”东西，愣是卖不出去，上面都长猫啦）
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产品开发出来了，如何顺利地卖出去，持续地卖出去？
这个问题困扰了很多研发团队和销售团队
获客渠道无非就是两大类：线上、线下
线上：SEO（Bai du），全域社区（头条、贴吧、淘宝、京东、抖𒀰音、快手、B站、CSDN、豆瓣、公号、知乎、小红书🔯、简书等），下载平台（华军、太平洋、zol等）
线下：直销，分销
到底我的产品，适合用哪种渠道，还得多尝试，才能进行比较
卖软件，对技术要求还是相对较高的，特别是结合具体的应用场景
如果产品的客单价不高，那么选择在线销售模式可能更好，成本相对可控
如果客单价较高，且与业务深入结合，甚至属于订制型产品，那么线下模式可能更适合
目前很多公司，还是以直销模式为主，下沉到客户现场进行技术讲解
面对面地交流，更容易把很多抽象的问题说明白
同时，通过体验版、试用版等服务模式，🍸让客户获得良好的体验，将产品价值直接推到用户的面前，撩到用户的心
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产品开发的过程中，也是一个不断锤炼、打磨、迭代的过程
可以边打磨，边挂到平台上展示、推广、试试水，看看效果，到底有多少客户感兴趣
如果等到100%的功能都做好了，再去卖，恐怕很多功能已经要被淘汰了
软件市场，需求变化太快，需要一只闻风而动的鼻子，商机稍纵即逝
其实，把产品做出来，并不难
对于研发、技术出身的来说，是很容易的事
对于非专业团队来说，找到专业的人之后，也会是件容易的事
关键是，如何把做出的成果卖出去，实现商业变现，取得成功才是关键
特别是对于产品研发初期，如何证明自己的产品是市场所需要的，尤💯为重要，即PMF(验证产品和市场的匹配度)
别费了半天劲，花了大半年ꦐ功夫，起早贪黑的自研，自认为是香饽饽，结果却没几个客户需要，岂不是白忙活一场。。
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渠道之美，在于，拓展业务的能力
整合各类优质资源，形成战斗力
把自研产品顺利地送出去
回报稳稳地落袋
就这么简单
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