导读：
经销商选择厂家，总像那英演唱的《雾里看花》。不知道哪句是真哪句是假。
既然不知道，就要心动且慢行动。
选择大于努力，对于经销商这个角色来说，是非常有道理的。
所以，如何选择🌠厂家是经销商老板经营中最重要的能力。而这项能力，是多年与厂家的打交道的过程中，逐步锻炼起来的。
受益与一些厂家，也掉进过很多合作厂家的“坑”。这也让现在的经销商老板，越来越慎重地选择合作的厂家。
01
厂家招商的策略，就是想让经销商快速决策
参与过厂家招商策略的制定，也多💃次以经销商的角色选择厂家。先聊聊厂家招商政策的制定的一些常见的策略，供经销商朋友参考。
一．希望能够尽快邀约到厂家参观
无论是过去传统的一线业务人员上门招商，还是现在通过多媒体的传播，最关键的一꧋步，就是希望经销商能够尽快地去厂里参🍃观。
1. 客情关系是第一步
很多的经销商老板，一直再强调，生意就是🦩生意。而只要去厂里参观，厂里相关人员的热情꧃招待，礼品赠送，当地旅游景区游玩。
ℱ三天的时间，基本拉近了厂商之间的距离。特别是拉꧒近了一线业务人员的距离，多次的上门拜访沟通，到了厂里三天的陪吃，陪玩。
2. 厂家领导的远景规划
去厂里参观，有一项最重要的安排，就是要和厂家高层领导会面。特别是一些中小企业，企业老板亲自作陪。
厂家领导基本都会交流自己未来的远景规划，即使目前做得不理想，是不知名的品牌，未来也会成为𝐆行ဣ业的知名品牌。
对未来的期许，是经销商普遍存在的心态。
3. 展示全国的经销商销售情况
去厂里参观，厂家也会展示全国的一些优秀经销商。有些会特意地安排当天繁忙的发货场景。这样会给ꦅ来参观的🌠经销商一种认识，产品销售的确实不错。
有时候，也会安排厂里的优秀经销商作陪。经销商与经销商之间更容易拉近距离，更容易被信任。
4. 近距离接触产品的生产流程
经销商去厂里参观，最重要的一项意愿，就是去看看产品。这样亲眼看到产品的生产流程，自己也就放心了。毕竟，平时业务员ౠ拜访只是看到的产品的宣传单页。
厂家也会抓住经销商的来厂里的心理，重点会带领经销商参观产品的展厅，生产线，以及技术负责人。
可真正懂行，懂技术的经销商是不多的。
5. 在厂里直接下订单
去厂里参观🐬的经销商，会去考虑考虑再说吧。这种理智的经销商基本上是不多的。大都是现🌞场就下订单，或者缴纳合作定金了。
因🍒为前期业务员多次拜访，经销商多次说考虑考虑再说吧。来到了厂里，基本就会确定了。否则，就会认为没有信誉。
二．招商政策的制定策略
参加制定的所有招商政策，基本都是为快速下单准备的。很少有远景的目标。以前都是以远景目标希望吸引经销商，完成销售任务会�▨�如何如何。
经销商越来越现实，不愿意再受厂家的承诺的“坑”。
1. 首批提货的优惠
为了吸引经销商ꦦ快速下单𒈔，厂家对于首批提货打款的政策，几乎是不惜血本的。哪怕不赚钱，甚至亏钱，也要达成合作。
这是对经销商最具有诱惑力的。特别是价格，一针见血 ，好像真的是占了便宜。
而厂家心理很清楚，经销商不是零售商，只要有首批提货，就会有后续的合作。
2. 代理区域的最大化划定
经销商最喜欢自己的经销地盘大，越大越好。厂家也会抓住经销商的这种心理，招商政策的区域划分，尽可能地满足经销商。🦹特别是市场空白区域较多的厂家。比如，一些初创品牌的厂家。
这是在以后的合作中，一些厂家与经销商产生矛盾的导火索。
3. 定目标，画大饼
虽然经销商目前已经不在在意厂家的“画饼”。但是还是会不由自主地禁不住诱惑。销售额达到🍨多少，送什么，返利多少，等等🍃。仍然会有经销商认可这样的厂家政策。
去厂里参观，招商政策，是厂里让经销商快速做出合作决定，最关键的两个策略。
02
经销商如何做到心动且慢行动
面对合作厂家抛来♏的各种诱惑，经销商总是会心动。特别是一些没有理𝔉想品牌运营，或者是受到其它合作厂家的欺骗的经销商。
经销商选择厂家和零售商不一样。一旦合作，可能是三年，五年，甚至更长。是绝对要慎重，慎重，再慎重的。
那么，如何才能做到选择厂家，心动且慢行动。主要体现在“慢”。
一．不完全按照厂家的引导策略招商
我们上面的到厂里参观，招商政策，都是厂家招商的策略。引导经销商按照这个思路去合作。但是，🅰作为经销商也要有自己的选择方式。
1. 不急于去厂家，先考察其它区域的经销商
想与一个厂家合作，不要急于去厂家考察。而是要想办法，找到与此厂家合作的其它区域的经销商建立链接。
多和几家其它区域的经销商了解。不要听哪一家的意见，尽可能地多了解几家。有销售💛业绩较好的，也要有不理想的。
分析出他们合作的情况，基本可以判定一个厂家的市场运营思路。这样再去厂里参观，就会能够全面地了解。
2. 产品是根本，从市场了解最具说服力
厂家生产的产品，是经销商合作的基础。产品质量不行，市场不对路，一切都是枉然的。但是，经🔴销商如何去判定厂家的产品，是🐽否适合自己。
最理想的途径就是找到他们经销的市场，通过零售终端去𝓰了解是最有说服力的。产品质量，消费者反馈，售后服务，厂方支持，等等。
3. 征求渠道客户的意见
经销商大都是自己选择了厂家，一厢情愿，自己渠道的𓆏客户👍不接受。所以，经销商准备和某一个品牌的厂家合作时候，也要征求自己渠道客户的意见。毕竟，最终是依靠他们去分销的。
而且，作为渠道内的零售商，接触到的竞品也是非常多的。可以提出一些有价值的意见。
4. 不贪“大饼”，最小化首批进货
如果决定了与某厂家合作，暂时也不要壮志凌云，背水一战的表决心🌞。更不要受厂家设定的“大饼”的诱惑，大批量ꦰ的首批进货。
这是心动“慢”行动，最关键的环节。也是最大化的风险防范最关键的措施。
注意以上四个方面，经销商面对一些心动的厂家，是慢行动的主要策略。
总结：
经销商选对了厂家，日子会越来越好过。选错了，后患无穷，一点都不夸张。
如何才能选对合适的厂家合作？
心动且慢行动吧。
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