大家好，我是愤怒的红兔，一个用血口喷人令某人愤怒的作者，额，血口喷人？喷你一脸，所以叫红兔（吐）。
以下内容是来源广泛，有笔者的经历，有朋友的倾诉，有书本-某人的回忆录，有网上的笔者筛选内容。时间离得最长都有10年了。不算最新资讯。这是一个故事，不要较真。
这是个故事，不要较真，不要对号入座
某某福在广州可以不用花钱用品牌就腾出一个超市。下面是操作方法。
首先⛦把闹市两层楼盘下来，一平方30块，签下合同后，预约好打款日子，以品牌名义到银行贷款装修，马上去把一楼用100元以上分租出去。让别人开专卖店，饮🏅食店，M记等。租金基本上收回来了。房东的押金等费用与分租的专卖店等对应费用对应。
轻轻地把店铺分租出去，其实都不用花自己钱。
招商;靠自己品牌让各类产品进场，大部分都是有账期的🤪，规定进场开张后算，付款账期少则一个月，多则三个月。有的甚至用其他条件抵扣，不用支付货款。这样大概2万个品牌进来了，一个店铺几千万的货就招进来了。
进场不仅仅是货，还有资金
最狠的是产品进场就有了各种费用，有些要先给，有些🦩在账里面扣。但是新进驻一般要先开户，得先给钱。新开户🐷都要几万，2万个品牌代理商，大概几百个代理商上千万收入；另外按一个店一个条码平均800，知名的500，不知名的1000。两万个条码就是一千多万。把贷款还了，购买物料招人等操作。开店根本不用自己花钱。
博弈游戏开始
那么博弈游戏开始：
现象一：你觉得超市买东西便宜。对比一下，食品、日杂等生活必需品比其他地方便宜些，给你一个这家超市比较便宜的印象。这是晕轮效应。生活必需品便宜，误导你觉得超市所有产品都很便宜。
晕轮效应，也叫成见效应，就是突出某特质，让人忽略其他的错觉
博弈一：这是超市持续生存的大战略。食品代理商必须有所牺牲。而且开店要进行各种促销，那么就要搞活动。平价进出，那超市补偿你个好位置。摆放费少你一点，把你们的产品放在中心的位置。加上食🧸品多数有时效性，品相稍微不好，不新鲜就要降价促销，这时正好在中心位置，给人很便宜的感觉。而且人的本性会对色彩缤纷的食品有本能兴奋，购买欲大增。另外悄悄告诉你新鲜蔬菜水果利润最高。所以♕之后也一直在中心。
食品在超市最显眼的地方
现象二：消费者一般会买位置明显、伸手就能够到或者一眼就能看到的商品。无他，方便又节约时间。有时要买知名品牌的产品要千方百计找两ꦆ圈才能找到。
人总是用右手拿东西
博弈二：超市根据心理学和实际经验，会制作一个位置销量图。如人的习惯用右手，🧸右边就是好位置，人一般喜欢平视，所以1.5-1.7米高度的地方也是好地方。所以食品代理商们就要付出更多来占个好位置。消费者买产品的钱也包括了“位置费”，所以不要问划不划算这问题。而在特价区里面卖得快，当然也有好位置，所以有时买到原价的产品。这个是服务人员放错了，你懂的。知名品牌没花这个钱，所以你只能找找喽。
大牌子都在下面，要蹲下找才行。
现象三：进入超市，迎面而来可能就是一堆𝕴特价商品，给人♐这超市产品价格很便宜的感觉，于是你就走进去一顿买买买。
门口的产品多的是薄利多销
博弈三：人的感觉是前面的货物一般，里面的还有更好的，越到最后越是买得多。但是对着食品代理商就说，我给你最好的位置，😼就在门口摆。你卖不出去，那是你的产品不好，你怨不了别人。对了，给你这么好位置，除了钱不能少之外，还要搞活动，降价20%，超市少收点堆头费补贴一点。每个堆头500-2000元不等，一个月左右；端架费就高了，一般要几万元，品尝活动的促销员的钱要代理商出，每人每天50-100不等。而且超市还要收管理费一次活动每人150-300不等，统一服🐽装还要收服装费。
这就是堆头，500-2000元不等
堆头是指超市商品所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。可放在花车上，或箱式产品直接堆码在地൲上。端架指配置在整条货架两端，用来做快讯商品陈列或特殊商品陈列的具有促进销售用途的货架。
端架
现象四：很多食品如饮料、薯片的大包装往往放在显眼位置。很多一手就买回去。看一眼旁边💫的小包装🌱，怀着买得多比买得少实惠的愉快，高高兴兴走了。
大包装的薯条都卖完了，小包装的没有
博弈四：常人都认为大包装商品比小包装要实惠。一方面商家包装材ꦑ料成本低了，另一方面大包装也更接近批发价。但现实是怎么样的呢？厂家就是吃准你买大不吃亏的心理，定价就ꦰ是多销不薄利。大包装留给代理商的利润多，食品代理商肯定会买个好位置给大包装。大包装上的克数是458克，734克。消费者心算不到，多数不会较真拿计算器算单价。所以两个都赢麻了。
现象五：人对于色彩好的食品总是愿意付出更多的，所以你总会在超市看到新鲜的肉类，漂亮的海鲜，买回去之后🍬，突然觉得怎么好像卸了妆☂的女人，这肉怎么啦。
新鲜是灯光打出来的
博弈五：新鲜食品要靠照出来的，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。因为灯光，临到期要化妆等费用，超市要食品代理商，用比外面批发价低的价格批发。毕竟是ไ长期生意，价格被压低。🦩食品代理商也只能忍了。超市的采购的原则就是给超市赚钱。代理商只不过是个顾客，今天进明天走。你不做大把人做。
花生性价比很高
现象六：在某玛见到有一个牌子叫惠yi，他的产品性价比总是比同类的好，所以销量很好。
博弈六：这么多产品要进入超市，位置就那么一点，食品代理商的条件，合同，条款其实差不多。超市采购一般都会开出不利的条件，一来二往，再暗示条件可以下调50%，生意人嘛，茶水费就来了。每年很多采购都是因为这样被炒被抓。但是问题还是照样有。有一款产品卖得好，超市就会🦩找厂家OEM代工，从中获得更多的利益。
默默地联合，轻松代替代理商
（我没有影射惠yi）甚至有一些背后竟然是采购横向联合，和亲友组建贸易公司，做他们看𝄹准的产品，用来替代代理商。采购自己进场条件更好，回款更低。有几个公司就是这样起来的。
总的来说，选对品进入超市，食品代理商是能赚到钱的。但是食品代理商对于超市是弱势的。在很多地方是吃亏的。有时超市经营不善，一般都会在倒闭前大量进货，突然疯狂抛售，꧅再找个理由延后结款日期，悄咪咪地关门大吉，食品代理商就血本无归了。
卖场为王，真不是说笑的。
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