做B端软件的企业，无论是为小微企业服务的还是服务中大型的企业的软件企业，活得都是苦哈哈；看似高精尖技术，实质一个个天天操着“卖白粉的心”，赚着“卖白菜的钱”一点都不夸张；从传统的一次性买断式的安装软件到今天所谓的按年收费的SAAS化，价值的本质上毫无改变，一样的苦哈哈！
本次调查的产品类型包括ERP、MES、CRM、HR等产品，公司类型有代理软件的企业，有自研能力的企业，企业经营者年龄60后占20%,7♐0后占50%,80后点20%，90后占10%;
运营篇：目前摆在B端软件企业面前三座大山
第一：要有好的产品或很牛X的研发团队，如果这一点做不到，估计在销售第一轮就被干掉了；实ꦦ际情况是国内的♔B端企业太无人性了，同行业，同产品，可能管理流程和方式都不同，所以一套标准的软件产品怎么可能符合不同的企业呢；
第二：要有相当专业的售前顾问，实际情况是如果没有在本行业工作五年以前的，根本做不了专业的售前顾问，不仅要懂技术，更要懂管理；能够招聘到一个好的销售顾问，💯今天说得夸张一点就比中彩票还要难；
第三：要ꦏ有相当好的实施团队，项目是签下来了，如果没有好的实施团队配合的话，整个项目就相当于空中楼阁，落不了地，产💮生不了价值；
客户定位篇：到底是服务小企业还是服务大企业
第一：💦服务小企业，更加的苦X，小企业出钱少，活一样不少，企业生命力太弱了，所以目前很多做小企业的SAAS类的公司无法盈利。前面花了大把力气把软件上线了，等要收年费的时候，企业感觉你这软件没有价值，不续费了，前面的成本也是白白的花了，有的小企业还没有到꧑两年，倒闭了，一样的苦了前面软件企业付出的劳动；
第二：服务大企业，大企业的流程和功能要求都很高，实施周期长，实施成本相当的高；再也不是15年前了，花🍎个几十万上个ERP，客户任听实施顾问说啥就是啥了，目前客户都很聪明了，有自己的独到的见解了，你想”忽悠“根本🐟不可能；
产品生产篇：是自研产品还是代理产品
第一：自研产品，这年头养一堆开发人员𒀰成本相当的高，如果你没有拿到投资人的钱，必须不断有接新项目来养着开发人员，为了活下来，刚开始客户提啥要求都要去做，没办法，为了活，这就造成很难把一个产品真正做到产品化，基本上最后变成项目化了；
第二：代理产品，代理产品80%的功能是标准化，能标准化，就一定逃不过无底线的价格战，꧅互相厮杀；太标准化了𝓰，有很多功能又不能满足用户，同样代理商还是要养着几个二次开发的人员做补丁；
未完待续........更多苦X，敬请期等
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