这本书是由洛杉矶盛智律师事务所娱乐传媒特别法律顾问黛娜·阿普尔顿，和索尼公司代理律师、HBO、新线影业商务主管丹尼尔·扬科利维兹联合创作。这🍌是一本在美国影视行业内非常受欢迎的制片及法务指导书，被众多业内人士选作新人入行必读书。

本书一共有十三个章节，可以将这🤪些内容分为三类，分别是“好莱坞的从业者”、“好莱坞的协议”以及“好莱坞的利润”。

一、好莱坞的从业者有哪些？

一是围绕着导演、演员、编剧的经纪人，包括经纪公司和独立经纪人；二是围绕制片公司的角色，包括娱乐律师、创意总监、商务统筹以及行业协会等。

经纪人的主要任务就是为他们的委托人联络工作机会、安排谈判相关的工作事项，他们服务的对象有演员、编剧、导演和制片人或剧组的其他工作人员。在帮助委托人达成协议之后，𝓡经纪人就可以在委托人获得的报酬中，收取一定比例的手续费。

经纪公司和独立经纪人也会凭借自身在行业中积累的经验和人脉，为自己的委托人寻找更好的商业机会。

经纪公司和独立经纪人也存在着微妙的差别。

经纪公司必须通过相应的艺人联盟组织或行业协会的特许，才能开展具体业务。否则，代理签订的合同，可能会被认为是无效的。而独立经纪人只需要接受艺人的聘请，不需要政府颁发的执照和担保及工🍷会的授权，就可以为艺人提供服务。

第二个差别在于薪酬。独立经纪人的报酬一般比经纪公司所能获得的提成要高。

为化解两者之间在娱乐市场上的⛎激烈竞争，美国经纪人协会规定，如果独立经纪人被委托人聘用，他的代理费不能超过艺人总收入的15%，而且合同期限不超过三年。

还有一个能够平衡两者市场份额的因素，就是独立经纪人的工作难🍃度。独立经纪ဣ人不仅要有强烈的责任感，还要付出足够的精力。这让很多计划单干的职业经纪人打了退堂鼓，而是选择去一家知名的、可靠的经纪公司。

围绕制片公司工作的角色包括娱乐律师、创意总监、商务统筹以及行业协会。

娱乐律师是保障客户法律权益的关🌟键角色。但有时，委托人聘用娱乐律师不是为了完全撇𒆙清法律责任，而是为了降低损失。

创意总监的工作是决定开发哪些项目、放弃哪些项目。

商务统筹在接到创意总监的要求后，代表制片公司与符合要求的艺人经❀纪人联系、询问报价以及谈判。拟定内部备忘录，交给法务部门去拟定聘用协议，直至签署。

行业协会会辅助组织内的成员，为他们提供或争取行业利益。例如影视演员工会、美国导演工会等。

二、好莱坞的协议是什么样的？

成熟的好莱坞协议承𒅌𝕴担着电影工业的各部门、各环节以及产业链上所有人在合作过程中的监督功能，从而保证制作出来的影视作品是质量稳定的、可控的。

作者在书中罗列了6大类协议，包括编剧、制片人、导演、演员♏、线下人员以及数字内容协议。下面是其中最简单的协议和最复杂的协议。

编剧协议最简单。美国编剧协会会为加入协会的编剧们提供一个规范协议，🐲包括剧本写作范围、署名、编剧费用、再次获酬权、版税等。

美国编剧协会要求制片方为编剧提供有底线的报酬。编剧们在写作刚开始🅷的时候，就可以拿到50%的报酬，在提交作品后，再拿剩余50%。除个别情况外，编剧们基本不参与后期🧸分成。

编剧协议中♐会有剧本创作的规范。明确编剧在创作剧本时必须承担的义务。其中，在根据真实故事改编创作时，编剧需在剧本中以线条标示出非虚构的内容。制片方会依据此信息判断影视作品上映后面临的版权风险。

演员聘用协议最复杂。包括演员的薪酬、保险、薪酬支付方式、风险报酬、票房分成、奖金、档期、宣传、署名，以及裸露说明等。

影响🎃演员薪酬的主要因素分别有演员热度、角色轻重、工作时🥃长，以及前期谈判的协议内容等。最重要的因素是演员的热度。

有的演员在最近上映的一部电影上可能没有ꩲ拿到很多报酬，但凭借自身表现获得世界大奖，那他的下一部作品报酬也会水涨船高。如果一个演员频繁地接一些烂片，他的身价也只能越走越低。

演员的🅠热度也在某种程度上影响了协议约定的内容，其中最重要的一项就是，这名演员能否参与收益分成。有分成权的演员，有权从制片方的毛利润中收取一定比例的分成。不过也有例外，有部分演员会为了与自己喜欢的导演合作而放弃高额的片酬。

美国演员工会为加入工会的演员设定的最低报酬保障，无论一个演员名气大还是小，🌄制片方都必须为参演艺人支付一份有保障的薪酬。

线下人员也有聘用协议，可以为他们应得的权利和报酬提供保障。相应的权利和报酬是根♛据个人的工作经验和在行业内的名气决定的。

三、好莱坞的利润怎么算？

好莱坞的净利润是一个合同概❀念，甚至会因合同约定的不同而发生变化。虽然成本会增加，但制片公司的收入渠道也不少。

最大的收入来源是院线票房。票房收入的一大部分会被电🌄影放映方拿走，另一部分ꦍ会被分给发行方，制片方只能拿到大约票房总收入的50%。

另一个收入渠道是电影的非院线收入。例如航空公司、铁路公司向制片公司支付的版权费等。

还有一项收益是来自家庭影院和电视销售。制片方还可以向运营方出售版权来获得收益、销售衍生产品和音乐版权🙈等为制片公司带来收入🌠。

还是这种指南的老问题——水土不服，里面非常详尽甚至有点事逼儿地说明了在好莱坞哪些地方需要签合同、怎么签。但是放在中国，很多地方都不适用。很希望国内能出一本横店怎么谈生意，一定有意思。另外，评论里有个说中国拍不出《釜山行》，可能有这部分原因的，我服，就釜山行就这种流水产品，精致的烂片，我还真不希望中国拍出来。（其实中国早就有了。电影工业化的确是中国必经之路，也是进步的方向，但拿《釜山行》做目标真的太没出息了。目标就60分，你还能上天🎀？）

每天分享一本书，我是吐槽老邓

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！