回首走过的岁月，发现我一路都在跑偏，没有🐼一次按计划进入预定轨道。2002年毕业，专业是工民建，作🅺为定向生没有回家乡去工作赔偿了违约金，兴冲冲地去当记者。2003年又因为觉得记者工资低从报社辞职，进入一家广告公司做策划，从这里开启了我十八年的服装人之路。
我入职的广告公司是一家新成立不久的公司，办公地点就在西北很大的一个服装批发商圈，公司自己做了一本关于服装招商推广的DM，每月一期，客户主要是盘踞在服装批发市场的各大品牌代理商。DM发行三个省，每期印刷2万本，邮政精准投放，因为做的认真，代理商获得了一定的广告效果，逐渐在圈子获得了知名度和认可度。经过前期的铺垫，我的老板并不满足于仅仅做一本杂志，他开始游说一些知名品牌代理商开大型招商会，招商会的流𒈔程就是，邀请目标客户入住五星级酒店、T台秀、节目表演、品牌推广、现场签约、奖励已有客户刺激新客户等等，全程由我们广告公司策划实施，我被领导安排专门负责会议策划实施，整个过程他都不管，所有活动结束，财务结算完毕，我拿10%的盈利提成。客户都喜欢效仿，看别人做的很有影响，很成功，自己也不甘落后。2004—2006那3年几乎每个月都有招商活动，多的时候一天两场，那几年我们广告公司独霸服装商圈，跟很多代理商都处成了朋友，其它公司硬是分不到一点市场。尽管广告公司的生意很好，但和那些成功的代理商比起来，我们赚的是毛毛雨。
在合作的过程中，也有几个认识的代理人一直邀请我加入他们的公司，但广告公司的老板对我也不错，觉得不好意思跳槽。2007年生完孩子，有些一孕傻三年的感觉，觉得自己想不出更好的创意，没有太多的想法，公司也进了一批年轻人，个个都是活力四射的。于是离职进了一个圈子内挺不错的服装代理公司，开启了我真正接触服装生意的15年，刚进来的时候，公司旗下有毛衫、皮具、男装等知名品牌的代理权，尽管涉及的多，但业绩都不是很突出，公司的主营利润主要是大型企业工装团购，团购业绩每年有2000万，零售和批发相对较少，但也很赚钱。之后通过调整，把一些销量相对较少的毛衫、皮具品牌全部外包，一心做男装，通过几年的努力，把一个在市场几经失败的品牌经营到了销量全国排前五的位置。加之团购的收益也很不错，那几年我们不到10个人的团队，租着100多平的办ꩲ公室，年业绩1个多亿。在总部订货住五星级酒店，在经销商面前神一般的存在，公司账户上更是不缺现金。
2017年开始，随着网购的不断发展，我们经营的品牌总部开始做网店，但不允许我们代理商做，我们依然靠线下经营。团购生意也因为政策等各方面不可诉说的原因停了，但为了完成总部给我们的业绩考核，我们的订货🉐量并没有下降，库存逐渐从500万到高峰期的4000万。前几年挣来的钱都被老板拿去投资了商铺、别墅、豪车、潇洒人生，资金链一年比一年紧张，没办法资产拿去贷款，服装代理商的净利润本来就只有百分之十几到二十，付完银行利息，扣掉库存，那就是一个负数。资金有问题，应季货品供应不上，公꧟司管理的一些大经销商开始跳过代理跟总部谈条件，总部开始的时候考虑到区域保护半推半就，但架不住利字的诱惑，终是跳过了代理，最后的结果是我们把开发十几年的加盟市场拱手献给了老大，前提是债务一笔勾销。原以为这只是我们一个代理人的悲哀，但经过这几年的观察，以前认识的那些风光代理人，跳楼的、跑路的、关门的、退休的、被债务追着四处躲的，尽管原因不尽相同，但同样的事实是服装代理人逐渐在退出这个行业，市场变成了，生产者和消费者一对一的pk。
2022年🌟伊始，楼下的商场整改，引进的都是广州的一线生产厂家，所有代理被清场了。很多品牌开始在西北设分公司了。我们依然在挣扎，靠꧋十几家零售店维持40个家庭的生活，也许以后就是30…20….0，直到“服装品牌代理商”彻底消失。
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