母婴店案例：夹缝中生存的代理商母婴店是怎样突围的

哈喽大家好我是关关，每天我都会和大家分享商业模式真实的案例，看一下成功的企业是如何运用商业模式运♎营的。如果你的企业没有商业模式，那么就和我一起学习吧

现在疫情当头，上游厂家压货，下游终端压货款，门店客流少，房租、水电、人工涨不停，现金流、库存、压力不断攀升，作为代理商的你，该何去何从呢？我们要改变传统思维！

今天我们就来讲一下，在夹缝中生存的代理商，我们在内忧外患的𒁏形势下该如何去生存呢？一家母婴店仅用这四招经营门店，不挣差价钱，这样🐈做反而更赚钱。

孙总是一位代理商，代理着进口营养品、奶粉、纸尿布，就在她刚刚生完宝宝的时候，之前在她这里打工🐻的销售总监成立了一家销售公司，还带走了她两0名最核心的员工，成为了她的竞争对手，同时品牌商认为她能力有限，于是砍掉了她三个品牌的代理权，这对于做代♊理商的杨总来说，简直是釜底抽薪，因为同时出现了员工、客户、品牌的三流失，当时的心境可想而知。

原本她打算孩子一过满月，她就下市场去救客户，可后来一个偶然的机会，🥂她🥂接触了学习，才发现原来生意还可以换种方式来做，她十分惊讶，脑洞大开，于是换了一个和顾客沟通的方法，让她由被动变成主动。

商业模式：

引流：免费送字画

截流1、改变交易顺序，不收款，只收押金

截流2、消费者变消费商

送汽车：交19000元，送一辆6万多的雪佛兰赛欧

下面解析引流：免费送字画，免费和名人合影

做活动首先第1步要把人吸引到店里来。

俗话说店里都是人，干啥啥都行，店里没有人干啥啥不行。孙总选择了双十二做活动。同学们知道孙总要做活动，所以纷纷都把自己的人脉资源和客户资源调动起来。于是有同学就为孙总提供了特型演员及知名的书法家这些名人资源。

活动当天凡是进店的客户可以免费和名人拍照合影留念，并且送名人字画、名人书法，就这一招ꦆ名人引流，效果非常好，当天来到杨总店里的客户500多人。第1步引流成功了，接下来怎么截流呢？

截流1、改变交易顺序，不收款，只收押金

你看中的商品，只要交商品销售价的押金，就可以把商品免费领走，一个月以后拿着小票过来，再送你一份同等价值的商品，就用这一招，当天的营业额翻了70倍。

其实孙总在做这个决定💝之前呢，孙总进行了激烈的思考，她想以前做活动往往都是买三送一，只有客户交了钱，买了产品才会送赠品，现在按照新的思路，利他纯粹的方式，要先把商品给到客户，让客户先拿走，于是就💛出现了交押金。

就这一步打消了顾客的顾虑，🅘比如说你要买500块钱的货，你只要交500块钱的押金就可以了，500元的货你现在就可以拿走，一个月以后呢，你再拿着当时购物的小票，来到杨总的店里来，再拿走一套同🗹样价值的产品，相当于给客户打了5折。

这样就会出现三种情况：

第1种情况：一个月以后小票丢了，小票丢了就不能领取了。

第2种情：拿小票过来本人领取了一份同等价值的产品，老板也不赔钱，但老板也没赚钱，老板赚的是资金沉淀。

第3种情况：到店里来领产品，还会购买一些其它的母婴用品，这样老板就赚钱了。

截流2、消费者变消费商

做商业模式是把客户的价值挖掘出来，同时给他一个赚钱的机会，既是你的消费者，又是你的传播者。

孙总的政策是这样定的：消费者交1000元可以成为品牌合伙人，同时你的1000元可以在店里随意消费，而且还返你1000元现金，介绍过来🌃的客户享受10%的分红。

而且客户进店报你的名字，可以享💮受88折优惠。那这1000元现金怎么返呢？你需要给店里介绍三个品牌合伙人，就把这1000元现金还给你。这种方式等于把顾🃏客变成了免费的业务员。

汽车：牢牢锁定员工，员工交19000元，送一台辆6万多的雪佛兰赛欧

大多数的母婴店的业绩来源，主要是依靠导购和销售。导购是门店的销售核心，老板往往𝓡会因为导购流失或者积极性不高，而面临困境♚。

孙总心里想，要用一个什么样的方法，我不用来店里，他们也能够积极地工作呢？孙总发现她的员工𒆙来到店里上班，都是骑电动车或坐公交车，就是没有开汽车上班的。于是她大腿一拍，这么办了！给员工送汽车。

大家想一想，员工开上汽车，多有面子和尊严啊，老板帮员工实现了梦想，他还会离开老板吗？人为财死，鸟为食亡。到一起就是分钱分名分利，只有成就员工，员工才能依赖你🧔，离不开你，才会死心塌地的跟你干，孙总就把这个事想明白了。

接下来如何通过汽车锁定员工牢牢给你干？员工只要交19000元，就送一辆6万多的雪佛兰赛欧，车主是꧟员工🌼的名字，老板来给你还月供，三年以后月供还完车是全款。

这个月供怎么还呢？别忘了送车的目的就是：锁定员工，以及调动员工的积极性。

机制一，导购每月开发10个合伙人，一🐲个合伙人，我们前面讲的是购买1000元，10个合伙人相当于1万块钱的业绩，达到这个标准，老板给还月供。

机制二，每月超出10个合伙人，超出部分每个合伙人提10%。

机制三，如果当月完成20个合伙人，提成20%分红。

机制四，如果完不成任务，本人本月需承担1300元的汽🧸车分期款🤪。其实杨总定的这些机制都是黄金分割线。杨总都已经计算过了，员工可以100%完成目标，所以不必担心员工自己还车贷。

最后一招造场造势：

孙总不愧是经营高手，孙总懂得用场的♋力量激发员工。送车的那天呢，给车戴上大红花，敲锣打鼓。所有人都知道孙总为员工送车，员工当天更是有面子，鲜花掌声红围巾，并且每个月业绩最淡的那一天，用一下午的时间停业，全体动员起航大会。

兑现上个月的承诺，颁发冠军ꦇ、季军、亚军奖，同时还邀请合伙人参加，让客户给员工颁奖，然后制定下一个月的目标，通过每月一次打鸡血，员工的状态和激情时刻点燃，门店生意越来越好。

今天讲的是在夹缝中求生存的经销商，通ꦇ过顽强的毅力和聪慧的头脑，巧妙运用商业模式，最后实现了门店盈利，然后让门店永远不缺客户，而她的商业模式里边，所运用的打乱交易顺序这一招，如果是做餐饮或者是做服装的，是不是也可以使用？

裂𝓡变老客户挖掘背后的资源，这一招更是所有门店的通杀。当然还有充多少送多少，更是充卡的秘密武器。最后用了一招：送一辆汽车，牢牢的锁定员工，让老板彻底解放，有更多的时间去做自己喜欢的事情，以及思考企业的未来。

今天的文章就到这里了，感谢大家的收看，如果想和我一起学习更多的商业模式、商业思维，记得关注我！

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