“现在大家都是被逼的。”
越来越多的母婴用品代理商，开始专注做营养品。
为什么转型
而问及专注做营养品的原因，一位用品代理商表示道，“原来的生意如果还好做，谁愿意转型啊！”
要知道，做母婴用品尤其是喂养用品、洗护的这波代理商，基本都是行业最早一批代理商，他们对行业非常熟悉，也有着自己的资源和🎶人脉优势，为什么会“放弃”十年甚至是二十几年的沉淀，转到一个自己还不太擅长的领域呢？
主要的原因还是躺赚的时代过去了。一位山东的用品代🍸理商表示，“过去我们的档口，每天都是堵车堵得水泄不通，现在基本上都见不到客户了。而且奶粉、纸尿裤，包括童装、用品等品类，都不赚钱了，利润被压缩得很低，还在被线🧸上等渠道不断分食。”
唯有做营养品还有机会，利润空间还算可以，“重要的是，有一定的技术门槛，不是谁都可以做。”
弥补利润是大部分转型者的心声。但还有一部分老板有比较“特别”的原因。
比꧑如一位华中地区的代理商认为，在大品类品牌集中化、通货化的趋势下，自己团队的执行力和服务力在降低，而营养品是需要专业的品类，团队可以做营养品不断学习和提升。
优势与劣势
但是正如一句话：隔行如隔山。从传统用品转型到营养品品类，他们能否适应呢？
有相当一部分代理商是无法适应的，转型之后，营养品做得并不好。但我们也看到很多代理商，转型非常成功，在营养品版块做得非常专业。
为啥有这么大的差别？
其实核心还是专业。
传统代理商有个比较大的优势，就是门店覆盖的网点众多，且客情维系还算不错，比较好切入市场。而且有𓆉很多情况下，都是门店主动找信赖的代理商，希望其🅰能够有营养品品类来做补充，这时转型的代理商能够很快打开市场。
但是，打开市场之后呢？
如果没有专业傍身，那仅仅只是铺了货，得不到持续的动销，没有专业赋能，很🌊快就会离场。单靠所谓的“客情”，根本做不好营养品！
一位四川的代理商表示，“专业的人才，专业的培训，是转型中最大的痛点。”
一方面，如果沿用原来的团队，他们的销售优势在于传统用品的售卖，对于专业ꦆ的营养品品类，需要有个过度和学习的时间，大多数人很难坚持。
另一方🐼面，如果是另起炉灶，重新聘用专业团队，但是招聘的空窗期，加上新团队的磨合期，也ไ是较长时间的“等待”。
我们看到一些转型成功的榜样，大都是老板亲自带着团队，从零开始学起做起。有的老板甚至是狠心砍掉♋了原来手里还算不错꧋的品牌，破釜沉舟，专注做营养品。
总归一句话，还是专业取胜啊！
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