文丨中童传媒记者 闲信
“现在的大牌都喜欢做高开票，倒挂费用是常态，把代理套的死死的！”近日，一位代理向笔者吐槽道。
高开票是什么？简而言之，高开票就是代理按合同价先打款给品牌厂价，代理完成约定的指标后，厂家🐟返利润点的合作模式。
这一套逻辑听上去很完善，但是，实际操作中完全不是这么回事。
高开票背后的小心机
我们用一个故事讲清厂家背后的小心思。
假设某大牌A和代理B签了年度500w的销售指标，每季度返3个点。
假设2季度需要完成20%的指标，就是1💝00万返3万𝓀，但是返的这3万，不是现金哦，是以货补形式返给代理的。
一切听上去很正常是不是？虽然返货麻烦点，但也有的赚！
但是再仔细一算，就不是这么回事了。如果A牌奶粉进货价是300元，合同开票价就是300元，厂家会用3万÷🦋300来决定奶粉罐数♊，补货100桶。
但厂家成本价肯定不会是300元，可能🐬成本价只是是150元，按成本价算的话，3个点的返利，实际上只是1.5个点。利用这种方式，就可以把返点打折。
这就是高开票的背后小心思！
并且，不只是一个大牌这么做。
笔者了解到，某品牌新品，打的招牌是后台返12个点，听上去很高对不对？一算又不是这么回事儿了！
新品进货价200元奶粉，零售价卖299，代理和♓门店共分99元的利润ꦆ。假设给门店80元利润空间，代理的赚头就只有19元，谁愿意做？
这时候品牌方会跳出来𝔍说：你不要看前台的利润，你看后台，我们后台还会给你12个点的返利呀！但是这12个点的返利，厂家是在200进货价的基础上给代理返的，一算，也就只有24元。
真是省钱的“好算计”。
积分的骚操作
更有的品牌，做的是积分码制度。
积分码又是啥呢？品牌出的每桶奶粉后面都会有﷽积分，假设一桶奶粉有178分，1000积ꦡ分才能兑换一桶奶粉，相当于6桶换1桶。
听上去也算返利对不对？但是按流程一走，就又不对劲了。
兑换流程中，一般是消费者自己积分，积了1068分ꦉ后，消费者再去找门店去兑换，门店换完，再来找代理兑换，代理再找品牌方♏兑换。
一切都很顺利，但是轮到代理找品牌方兑换时，品牌方会直接说没货！
这又是什么骚操作！？
原来品牌专门建立了线上积分商城，商👍城里会今天上1000桶，明天上1000桶，不定时的有货，兑换全看运气，品牌会把兑换周期给拉长，兑换过程🐭也很麻烦，最后积分都堆积到代理手里了！
随着竞争的日益激烈，品牌对渠道的把控力也在无限抓紧，事实上，挖空脑子想出的一系列的操作，都是为了提高对渠道的掌控度，要代理的忠诚。
但是代理给品牌忠诚，品牌能回馈多少利润呢？
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