客流量不理想……
复购率不高……
客单价低………
竞争力不足附近商家……
耗损大……
补货不及时……
上架过剩……
不敢放手请人，自己累心累力……
以上问题，各位便利店（中小型店铺）老板，是否都有阵痛。
以下浅见，如果能作为建议采纳就很好，如果有不足或者错处的欢迎留言评论。
以下?只是?建议?。
1.店铺整洁。
店铺的门外从停车，卫生等开始，路边到店门这段距离一定要清洁，无污垢，无积水。
店招明亮，干净，不掉（缺）字，如有需要，可以加装夜间灯光。
收银台台面整洁，不要把所有东西堆在台面上，比如打火机，口香糖，建议只放收银机及扫码系统。
如果在写字楼商圈，收银台比较长的话可以摆放烤肠货其它即食类商品（如ဣ包子，茶💃叶蛋），收银区域一定不要过于杂乱。
收银台前方可采🎃用内凹，镶嵌式小货架，摆放小产品，如避孕套，口香糖等，不要摆放宽度（厚度）超过15公分的架子，以免增加顾客付款时收银台距离过远。
货架上的产品一定不要凌乱，产品无论保质期超长的生活用品，还是不长的食品.饮品都不可积尘。
货架建议选用灰或者黑色，因为白色一旦照明不亮或者货架褪色，会把产品也显得没有色彩。
店铺内坚决不要有积水，如果下雨门口无论临时还是长期都要摆放垫子。
不要把整件产品堆放在过道上，或者重叠在货架底层，这样的感觉对顾客体验来说会不太好。
另外标价条和价签纸也不能有破损，脏污，清晰的价格标示是最基本的要求。
2.陈列建议。
分类明显：零食，方便食品，饮ཧ品，日化，厨房调味，🎃米面，生活用品，文具用品，个人棉质品等一定要有明显的划分区域。
如果有需要，可在店铺顶部吊放标识。
一定不要混乱摆放。
这里有个建议，区域有划分，但也要有联动。
比如：调味品区域一定和米面挨着，相邻的也该🧔有厨房生活用品；个人洗护产品附近可以和个人棉质品（内裤，内衣，袜子）等相ඣ连。
所有上架产品切记不要大面积同类摆放，横向最好每一样单品占放一格，以三.四之数竖向摆放。
3.引导建议。
顾客进店，有目标类产品，和即时性购买可能。
夏季饮品，日常生活类（卫生巾等），个人洗护类（牙膏，洗衣粉等），烟……
以上这些类品大多数顾客会目标明确的进店选购。
所以建议卫生用品，洗护等最𝓰好靠里一些，顾客进店去选购时一定会路过其它区域，比如零食类，可能也可以换来顾客购买机会；
这🎶里再建议一下，很多商户都会把饮品放在店ও门口，但是可以参考一下大品牌连锁类的便利店，基本都是把饮品柜摆放在店内的，就是为了引导顾客增加客单价。
（当然，有的是因为面积原因，不再讨论。）
类品联动，增加顾客在过道停留时间，都是为了顾客的随机性购买机会，最终也是要增加客单价。
4.利用机会。
如果店铺有异形，或者立柱，凹凸等地方，千万不要为了增加货架数量和强硬摆放货架，可以放弃制作广告灯箱或画面，或者用万通板加挂钩的方式。
5.货架层次。
因为产品都有价格，品牌等原因造成销量不同，应该用畅销拖不畅销（当然利润要保证的前提）。
一组货架比如全部是🍬饮品类，在高度1到1.5米之间是个眼看.手拿都能很方便的区域，这段高度的层数都是摆放最畅销的饮品，当然也可以夹放一些不畅销类产品，最好是8:2比例。
次低层层板建议摆放如哇哈哈，旺仔等小朋友喜欢的饮品，以及不畅销饮品。
最底层摆放大瓶类相对好些。
还有就是饮品的盒装，罐装，瓶装也最好用同类聚齐的方式，采用一层同类，或者竖向也可以。
零食的平袋装（辣条等），大袋（薯片，膨化食品等），盒装（饼干等），也最好这样分。
当然层次的划分还有同类不同产品，同品牌不同价的产品千万不要刻意分开。
比如豆瓣酱等，就摆放一起，由顾客根据自己选择购🐓买，不要把高利润，畅销的单独选择相对更好的位置单独摆放，对长期顾虑不好。
层次分明目的是为了保证顾客的客单价，可能一次性购买多个，也潜在影响复购率，增加回头客。
6.购销系统。
真的建议用上一套系统。
无论是加盟还是个人商户，用上现代化的系统软件一定会大幅省心，且能减少损耗，也更能增加利润。
采和销是对应的，销售好，采购多。
但只看着一般的方法记账，会有一些不可避免的弊端。
采购不及时，下一次采购数量不好估计等。
但是有一套系统就不同了，采购数量和销售数量对应一目了然，且可以设置下阀提醒，比如销量到了一定量，货架ౠ产品的余量到了设定的下限，就可以及时进行采🦋购。
清晰的采购，销量，货架（库房）余量等꧟前提，对账也更方便，且记录追踪，最大程度上减少损耗，特别是对请人看店的老板来说更好。
也可以根据以往销量，分析出月，季，年等不同时候不同产品的销量情况，对以后的判断更有把握。
7.推陈出新?。
观察以及交流很多老板，有一类店铺位置非常好，比如在小区出入口，⛦且该地段没🦄有竞争商家，住户人口稳定，所以从来不愁客流。
对店铺装修，分类杂乱，整洁这些从来不放在心上。
但是，这样长期下去，对商圈（小区住户）会失去进店欲望。
是，也会有，也不会明显的减少顾客流量。
但，客单价会减少，复购率也会减少。
为什么呢，便利店重在便利，位置也好，住户买烟或者临时购买调味品等都会依然进店买购买。
只是买一样，多半也就买另一样了。
如果您的店铺整洁，店招明亮，灯光充足，货架分类不杂乱，过道干净，类品齐全，产品新颖（比如网红零食及时上架），还有积分活动，周期打折或赠送活动等，您的销量会如何🅠？
会更上一层楼！
如果稍加改变，客单价增加，客流量稳定再增加，积分或活动影响其它区域顾客，会更好的。
8.活动?影响?。
千万不要否定一家店铺的活动影响。
建议可以积分兑换活动，最直接的就是一元兑换一积分，一百积分兑换一元的购买价值。
当然，积分，会员都为了吸引和稳定客流，积分系统不建议太复杂。
辅以活动日，比如周二（周几都可以）会员日，指定产品满减或者买赠。
比如满30减5元，买二送一。
这些活动店铺老板可以和经销商（当然加盟商找拿指标）以及供货厂家商量，大概率会挑💝选保质期近一半，相对不畅销等产品来做。
但切记，不要用临期等产品，真诚对待顾客才有更好的回报。
每一次活动也要搭配，较为畅销和畅销的产品也要参加。
积分，活动，会员这些都是对顾客的粘性。
9.产品?种类??。
因为每位老板的实际情况，这里只看一下就行。
一家店铺的产品种类越多，顾客的购买概率一定越大。
但是产品的种类多，就意味着店铺的挤压多，垫资多，对应的进货渠道多，花费的精力也更多。
这里好多加盟类的商家就凸显了一个优势。
差不多的面积⛎，连锁店铺的产品一定会比个人商家多（95%以上得有吧），产品的更新也快一些，便﷽利店也有潮流，也会更大程度影响顾客客单价，复购率。
如果有机会，能找到一个满足产品种类多，临时退货无忧，补货及时的渠道，会更好一些。
————以上?都是?很?浅?的?见解?，每位?老板?都?有?自己?的?心得?体会꧅，如果?说的?不🌃好?.不足?欢迎?留言?评论?————
眼下各行各业都不容易，给自己一点笑容，也给顾客的一点笑容。
会越来越好的，祝各位老板生意兴隆。
另外几张对比图，可以体现一下吧。
这些?便利店?其实?改变?一下?，一定?会?更好?。
这类?收银台?相对?更好?一些?。
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