文 | 木风
最近与一位代理商朋友李明交流，💜做奶粉的，压力很大，二注在即，还有很多老效期的产品，做活动也很难动销，“ღ不想做奶粉了。”
这半年，李明一直在筹划着转型，先后接了不少零食品牌，慢慢的思路开始清晰了，要成为当地的“零食大王”。
李明之所以有这个信心和决心，取决于几点原因。
第一，奶粉积累了大量完整的渠道网络体系，过去碍于控区控价不好合作，现在零食直接全部进驻，渠道面铺得广泛，给生意带来了新增量。
第二，零食的快消属性，重在选品，不用依托终端门店太多的专业度，服务起来比较轻松，也不用给门店各种做培训，只要试吃就有销路。李明🥂在前一环节精挑细🔴选，选好品，选对品，零食到终端自然能够快速周转，“补货补得非常快。”
第三，李明拿到了几个网红零食品牌，直接把供货价往下拉，让门店知道做品牌零食有钱可赚，增加信心，带动门店对零食♏的重视。同时手握网红品牌，也让很多门店主动咨询，给门店带来了引流和利润。
第四，零食不仅适合母婴渠道，李明发现，这个品类还帮助他开发了便利店、商超渠道，多渠道形成围攻之势，迅速带火一个品牌，品牌到手迅速打开当地市场，获得了零食品牌商的更多支持。
第五，“零食生意没怎么上心还稳增。”李明发现，与奶粉不同，这种小客单、高周转的零食品类，反而对消费者年性更高，有𒁏个两块、三块的差价，顾客也不会很费事的货比三家，随手就买了，而且只🍷要好吃，还会持续复购。
第六，势能起来了。刚开始做零食，李明没想那么多，就想着占用小资金周转快，弥补下奶粉不动销的局面，做着做着发现，很多零食品牌只要一进这个市💫场，都🀅会首先来找他，门店和业务员之间都会互相推荐，做零食找他就够了，慢慢地，找他的品牌越来越多，可供的选择多，机会多。
接下来，李明笃定，就是坚定地🐽做零食专业服务商，放大势能优势，精细💫选品，助力母婴合作门店在零食版块实现更大的突破。
（应被访者要求，李明系化名。）
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