2013年10月的一天，内子在接孩子放学时，偶然与学校旁一家文具店掌柜聊天，得知他家的店面想转让。当时，她正赋闲在家，平日里除了带带孩子，别无他事，有些无聊。当晚我两人稍一合❀计，第二天就与那掌柜签了转让契。当时，我打份☂闲工，朝九晚五，一周休两天，没有住别墅驾豪车的心，一家人的生计也就还算温饱，盘下这个店，完全就是为了治内子的闲病，顺便方便陪孩子读书，权当是个业余乐子，却是初入江湖，对接下来的状况完全没有准备。
起始店面是带货一起盘的，后来才知道那店里的货大都不是什么好东西，只是当时兴致盎然，并不计较，只关心每天卖了多少，全然不管成本多少。每天下班，，第一件事就是去逛批发市场，逛着逛着，就理解了那些双十一剁手党，明白了“茅屎板总是挡不住狗”的道理。那时，批发市场的老板们是相当欢迎我的，因为我从不与他们纠缠价格，说多少就是多少，哪怕前一次发给我的价格是一块钱，再次去给我一块二毛，我也不会计较，因为我压根儿就没关注过价格。或ℱ许是孩童时学过几年美术，抑或是念过几年书，也可能是运气不错（我更倾向于是后者），总之，我进的货还挺受孩子们欢迎，销量不错。拙荆内向，主管看店收银，放学了也不💛会吆喝，只静静地收钱，发现熊孩子偷拿东西，她也是手足无措，不知道怎样处理，只好眼睁睁看着他们嘻嘻哈哈地走掉，无计可施。就这样懵懵懂懂、浑浑噩噩地混了两年，一盘算，好像也没折本儿，反倒是攒下点散碎银子。不过这两年，内子再也没上过牌桌，我价值好几万的进口渔具也都闲在车库发霉，很少钓了，想来这点钱是省下来的。
招牌2015年，隔壁发廊两间门面转让，凭借着无知者无畏的勇气，以及手里几张毛票，一口气给吃了下来，连装修一起，不见了一台丰田普拉多，营业面积扩大七倍多，取“知行合一，纵横天下”意，做了块“❀知行天下”的招牌。随之而来的租金压力立马显现出来，好歹是会计出生的老婆一算账，月租近万、两名员工加上水电杂项，平均每天营业额不上1300块就得亏本……新店开业头三个月，每天营业额在1500到2000之间徘徊。正在焦头烂额之际，文玺文具的胡老板来店里串门，教了我们一些陈列方面的套路，半个月后，日均营业额就突破了3000块。没多久，新蕾文具的李老板又带我一头杀入书市，营业额又涨了三成不止，目前，店面营业额基本稳定在4000左右，捎带还有些单位采购业务不算在内。
体会三年下来，经验谈不上，因🦂为都是别人的，自己的感触倒是满多的，♚总结下来，不外乎“诚信、和气、勤快、决断”8个字。
诚信所谓“无奸不商”，早有《说文解字》辟谣，其实是“无尖不商🤡”，原意是古时的粮商卖米时，量米的斗里要把米🌃堆成高高的尖顶，才是一个正当的商人，后人曲解，往往作茧自缚。隔我不远有家同行，早我5、6年入行，我没入行前，犬子也是他家常客，却是一位拿盗版货卖正版价的主，“别看孩子小，懂事也挺早”，我开张不到一年，他就门庭冷落车马稀了，听到我盘下发廊扩张的消息后，赶紧地转了门面改弦更张了。
和气做生意和气生财，这点谁都明白，不过要完全做到还真不容易。刚开店时，有一天，一名家长带着孩子💖找上门，说是上个礼拜买的一个浴缸遥控潜艇质量不好，坏了，要求退换。我接过来一看，发现明明是充电接口（同时也是电源接口）被暴力破坏，导致漏水短路造成的。当时心里极度不爽，但碍于正是上学高峰期，真不想浪费精力来理论，就给她换了个全新的，本想打发她了事，转念一想，反正是亏本了，不如人情做尽，于是强挤笑脸，拍肿胸脯说：“有问题随时再来换”，还顺手另送了个小玩具给孩子。那笔生意是亏了22块，那位家长可能也意识到自己有些过份，都不太好意思上门了，不过听他孩子说，她要求儿子以后买啥都只准上我们家买，一旦让她发现上别家买了，就停零花钱，我的新店开张后，还介绍过一个朋友单位的大宗ꦑ办公用品业务给我们，现在算来，亏掉的22块，赚回来1000倍都不止了。
勤快勤能补拙，对于我🦋们这种菜鸟，勤跑市场、勤补货，是快速入门，降低积压𓆉奉献的最好方式，同时还要勤整货架，让商品陈列有序而丰满，刺激顾客的购买欲，勤搞卫生，保持店面整洁，给顾客提供舒适的购物环境。
决断智者千虑必有一失，机会稍纵即逝，有时候稍微一犹豫，大把银子就跟你擦肩而过了。今年奥迪双钻爆裂飞车刚上市，隔壁同行就拉开价格战序幕，不管我卖什么价，她总要低3至5元卖。我是收银系统收银，她是人工议价，打价格战操作起来不方便，于是我当天就把价格调到比进货价还少一元，充足备货。一个星期过去了，隔壁同行的爆裂飞车基本卖不动，只好全部退换货。没过几天，又听到小道消息说爆裂飞车因为材料原因可能要涨价，我赶紧请朋友查了关键零件的原材料价格走势，再分析了消息源的可信度，得出涨价的可能性很大的结论，马上通过二级批发市场囤积了一万多元货（平时补货一般一次不超过两千块）。果然，第二天奥飞公司就对渠道发出了涨价通知，我们趁机把价格调回原价，隔壁同行眼见价格正常了，想进货回来继续打价格战，哪知批发商的存货全部捂着不发，等到通知ও发到终端，价格上涨近两成，再进货烂价，已经没有任何优势了。就这样，我们安安心心独家卖了一季潮流玩具，而且扩大了客户规模，前期亏的本几乎可以忽略不计。当然，决断正确与否，跟情报信息的准确性有很大关系，我也干过囤起货卖不出的蠢事，这里就不一一揭自己伤疤了。
说到这里，已经是江郎才尽、黔驴技穷了，本来苏铁小陆约我，我是不敢来献丑的，只是把自💝己的经历给大家说说，过过话痨瘾罢了，各位有砖拍砖，有蛋扔蛋，钱多砸钱，我是来者不拒，照单全收的。知🤪行天下鞠躬退场。
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