最近我有几天没更新文章，不是偷懒是在中山市约访路灯厂商和户外照明工程商！
今晚简单总结一下:我们是周三开始来这边市场的，队伍分三组三台车每车两人！ღ每个人每天不低于4家客户！一天就拜访24个厂家或者门店！前面一共是四天约莫去了100家！！
从我们总结来说大致几大类型
1生意不好，厂里关闭或者不营业，目前大概有10家
2继续做传统灯杆或者太阳能灯加杆杀价格，贴着成本或者清理库存
3自己了解了智慧路灯方案，接触到案子需求，只是没做过或者没在智慧路灯拿到实单，犹豫不决
4已经比较多家产品，深入了解，快速上样，成为我的客户，我们公司也全力支持
5已经做了试点或者小批量项目，尝到甜头或项目遇到问题的也大有人在！
我大概整理了一下，拼价格的一般都是老板不太爱接受新资料，一味追求低价！！这种基本占了3成，但五成左右老板都还是挺着，不太愿意过多降价或者亏♈本拼价格！很多老板都痛斥那些不守底线一味追求低价！有人开玩笑说X视频软件一个老人家抱着一个6米长杆轻松💝卸货，号称壁厚3mm。稍微等一点的都知道是坑！！重量明显不对！
目前对于集🃏成式智慧路灯方案还是最受客户欢迎！！我算🐈了一下，我自己平均每天都有一个客户上样机！！有实力的厂家基本都是几个系列组合起来上几台类型！！
整体市场热度很高。直接约谈老板或者主要负责人的还是挺多，挺顺利的！！谈起来效率也还不错！！
古人云 穷则变变则通！在这个科技时代🔯，人工智能大环境下，智慧化发展趋势无法阻挡！！智慧城市已经💝全国开花，智慧路灯必将是主流！！
目前市场上大概有网关方案和集成式方案！而我司是唯一一个全部硬件软件自己研发生产的厂家(除了灯杆之外），网关方案典型💖有两种，有些客户不了解，还在讲什么各有利弊，给自己脸上贴金！这个就像我2010年做指纹识别一样，很多个在争论光学头和半导体识别！！掐架不断！现在基本都是半导体指纹识别啦！其实简单的道理，随着技术深入发展，工艺生产的提升，先进的东西都是会成为主流！！
讲到这里可能有些人不服气，说我吹嘘！ꦏ其实我只是说明一下事实！！我就举例说下1同样的多功能配置，集成式方案明显硬件成本优势，整体功耗更低，稳定性更好，故障点更低
2集成式安装施工特别简单，网关产品需要技术调试，成本高，不可控风险太大
3网关方案往往需要将多家硬件组合，平台对接打通，也会出现多个ap☂p共存，给用户带来极大不方便，不好用🌼！！出了问题不太好查，还有多家厂商推诿扯皮！
4传统厂家容易被系统商绑定，技术权限受制，而我们集成式智🔯慧路灯整体可以完全独立出去，客户自己运行，傻瓜式安装！😼不求人操作。
5我们集🍰成式智慧方案支持在线升级，系统可以免费从2.0到3.0甚至到4.0，只需要客户愿意随时都可以，特别方便！而其他家目前还没有！
因为我们不只是智慧路灯，更是智慧城𝄹市整体解决方案研发！！定位不只是眼前，更是做到行业三年后，把控着市场风向标！！
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