工程师日记221
今天遇到一个非常麻烦的事。
还是前天维修的自动折弯机，采购商终于找到了我们需要的密封圈型号，但却让我们非常尴尬。
前天维修了自动折弯机以后，我们就将其中三个密封圈带了回来，同时也把一个样板给了采购商，让他帮我们找。我们做自动化维修跟其他维修人员最大的不同点就是：我们主要是赚维修服务的钱，以及设备改造的技术的钱，而不是在采购材料上面去花心思。因为像我们这个行业，赚钱主要就是通𒆙过两个途径：第一个就是人工🔴和技术服务费，第二个就是材料。
那实际上除了软件和一些进口高精度设备，通常需要收技术服务费，其他一般的维修基本都是以人工费为主，而每个地方的人工费现在也基本上是很透明了，工程师、技术员、大师傅、维修工等等的工价都是比较透明了。所以一般的维修工要赚多点钱，那就不得不在材料上面去下功夫了，明明这个东西没有坏的，他就说坏了要换，如果说你去买，他就说你买的型号不对，其实也是可以用的，但最后你还必须要用他提供的，然后他在价钱上面就做点手脚，搞高一点费用，多赚点钱。如果说他提供的是正品，价格高一点那也没什么关系，有的维修工黑得很，搞个次品当正品卖，结果用了几🦋个月又要更换，一鱼多吃啊。
那我们呢基本是就是赚人工费和一些设备改造的技术服务费，材料方面我们通常都是直接列清单让客户选择自己去采购的，如果说客户需要我们采购的，我们也就是按市场价给客户。其实客户让我们采购的话，有3个好处：1.、我们认识的供应商比较多，找材料找配件就比较容易比较快，像一些重要设备，就是需要尽快修复的，如果时间长了，生产的损失就更加大；2、因为我们对这些材料配件已经供应商都相对熟悉，因此在很大程度上可以避免假货次品，如果是企业采购有时候买到假货也不知道，用一段时间又坏掉；3、最重要的一点就是这෴个材料是我们提供的，因此还要对产品进行保修。一般人也许会说，保修很正常啊，市场上的产品都是保修的啊，这个保修的意义就大不一样了，如果你是在网上买的配件，出问题了，是不是要自己拆下来更换，除非是非常贵重的设备，要不然厂家的保修不可能爬人过来现场给你拆装的，而现实呢？有的时候，其实不是这个东西坏了，而且其他一些联动的设备坏了，厂家打电话就会直接给我们说：你的东西坏了，过来看一下。那我们也要过去看。
但是材料费实在是太敏感了，所有人都以为你赚ꦓ很多钱一样，所以我们给客户的选择就是可ಌ以直接自己采购材料，不行再找我们。
𝓡这个密封圈为什么会让我们尴尬呢？实际上是这样子🎐的，我们拿了样品给采购商，就跟采购商讲，先报价，我们报给客户，再看要不要买。
然后客户昨天晚上就通知我们，他们自己找人开模定制，就不需要我们去采购了。收到客户的信息以后，我也马上通知了♒采购商不要买了。结果今天采购商告诉我，他前天找的厂家已经把密封圈寄过来了！价格也不是很贵！（采购商真以为我们赚了很多钱）
我惊讶得很：不是说先报价再采购吗？怎么厂家没有报价就直接寄产品过来了呢？这个时候讲道理好像也没什么用，因为🐼我们平时也是跟采购商经常合作，既然采购商都说到这个点上面了，意思就是想让我们啃下来了。
我头痛得很，因为这个东西不像其他的工控配件，我们还能给到其他客户，这个密封圈都是一个配一个🗹，我们自己搞回来也没法处理。
那怎么办呢？最后我们还是找了客户协商，我们也贴点人工，客户也比较好♛说话，✱既然已经定制了一批，又采购我们的，那多出来的就留在以后备用了。
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