全文1518字，阅读大约需要4分钟。

#营销#

仿古的青砖瓦片给人的第一印象就是古朴、素雅、宁静、沉稳的视觉感受。青色色调与大自然相协调，所以总会给人一种淡泊名利、隐逸舒适的感受，这在某些意✃义꧋上和不显山露水的内敛性格是相辅相成的。

青砖青瓦的由来

我国砖的历史应该可以追溯到战国时期，开始使用时主要是运用到墓室的建造里。随着时代的变迁，到了秦朝，砖的制作工艺已经是很纯熟的了，而且工匠们已经掌握了空心砖的制作工艺。

到了明代，随着生产技术的提升，各式各样的建筑都开始使用砖垒砌。砖开始变得普遍起来，不管是宫廷建筑还是民间建筑大部分都开始使用砖来建造，值得注意的是，明代还用砖石及进行长城的重建。

青砖青瓦的发展

如今，在当下的古建筑风格中，仿古青砖青瓦承担着重要作用。仿古青砖青瓦有着极好的抗压抗冻、耐磨、万年不腐、可塑性强、透气性好🍨、空间完美等性能优势，在最近几年来都成为了许多专业建筑设计师的大力推崇的产品，是房屋墙体、😼路面装饰的理想材料。

历经时间的变迁，青砖青瓦还一直传承留存自然是有它不可替代的优势。

青砖青瓦行业分析

-应用场景：建筑行业，盖房，公园等；

-使用寿命：年限很长；

-产品价格、利润：1.2-1.3元/块，一块挣1毛；

-产品特点：密度大，防水性强，抗氧❀化好，含铁量低，烧制过程中放水里，等待完全冷却，不让黏土中的铁全部氧化，浸泡过冷水后会留下少量铁；

-供货周期：当天发货；

-售后周期及内容：售后主要涉及到施工；

-原材料价格（是否自己加工）：价格稳定，找厂家拿货；

-老客户回购比率：没有特意回访，一年只有一个老客户来找；

-龙头：本地厂家居多；

-经销商比例：附近几个村家家都做青砖墙瓦，从十几岁到60岁都有。

青砖青瓦受众分析

-买家关注点：价格 地域（客户自己承担运费），自建四合院看重产品质量。

-产品卖点：各家青砖都是一样，主要比拼价格；其次是制作工艺、质量、价格，但是懂行的不多，现在都是瞎报价。

-受众行业：古建筑工地，私人四合院，庙宇。

如今，青砖青瓦行业仍处于稳定上升阶段，且行业并未受到19、20年疫情太大的影响。

主要检索区域集中在江苏、广东、江苏等地，可以看出市场是非常可观的。

打破转化瓶颈，降低线索成本

受众除了关注价🍸格以外，还关注是否可以施工。大部分是不能施工的，较少客户可以施工，一般⛄是年纪较大客户有施工经验，按照工程大小收费，但是目前施工的最大问题是无法回款，拖欠严重。

青砖青瓦近两年竞争越发激烈，不断有新厂以及经销商的加入，企业已经ဣ无法单纯地靠传统的经营思路发展♔下去，而互联网+应运而来，对于我们传统行业来讲，抓住机遇，顺势而为，才是长久的发展之道。

全国的同行比较多，竞争比较激烈，产品利润率逐年下降，考虑运费等因素，影响成单率。

SO：重点推广疫情和国家重点城镇建设项目。

WO：打造品牌形象；建立完善的营销团队，针对重点客户重点服务。

ST：营销过程中突出新型产品优势。

WT：重点地域建立仓库或者分销点；针对不同地区的特点建立不同的售后团队。

营销目标：电话+表单+在线咨询量增加。

营销方案：定位常见推广落地页问题，通过基木鱼不断优化落地页质量度及内容丰富度。

常见问题及解决方法

常见问题1：公司信息

解决方法：将原有的公司简介图片，更换成文字，让系统能更好的抓取公司相关信息。

常见问题2：产品服务/案例信息

解决方法：将原有的产品和案例全部换成产品内容组件，展示产品信息和案例信息。

使用产品内容组件+🌜案例组件，增加内容丰富度；丰富引入形式。在💟产品详情页突出产品优势和卖点，并体现产品的差异化。

增加产品中心、服务案例、热门问答，加强页面信息结构化呈现。

表单+热门问答：表单组件，丰富线索获取渠道热门问答，提高关键词/创意/页面相关性。

作者：倪亚虹

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！