海关数据是外贸人获客工作中最常接触到的数据之一，因为海关数据的作用巨大所以成为了许多外贸人的关键工具。但是有部分外贸新手并不知道♚海关数据该如何获取，也不清楚在拿到大量的数据后应该如何正确地使用才♈能发挥其价值。今天，小编就以呼声最高的俄罗斯为例，和大家全面讲解一下海关数据的获取及使用方法。

一、俄罗斯海关数据如何获取

在带大家了解海关数据的具体使用方法之前，我们首先要了解现在比较常用♉的海关数据获取方法：免费获取和付🍌费获取。

1.免费获取。利用公开的互联网资源进行自主收集，常用的是通过海关总署门户网站 、中国商务部官方网站以及其他国际贸易组织的官网来进行获取。免费获取的海关数据的特点为：

（1）受相关国家法律法规限制，此类数据更新速度较慢，数据滞后；

（2）检索/分析都不便捷；

（3）在免费网站中可能存在关键词限制或次数限制；

（4）免费网站一般不会为用户筛选信息，许多信息多为货代公司信息。

至于获取方法，我们以中国海关总署门户网站的操作步骤为例给大家做解答。

第一步：进入中国海ඣ关总署门户网站（/♛/www.customs.gov.cn/），至首页尾端的“我要查”入口。

第二步：进入“互联网+海关”界面，点击“海关数据查询”入口。

第三步：根据要求输入查询条件，需要俄罗斯的数据记得在字段中将目标国家选择为俄罗斯，点击“查询”。

第四步：下载、导出

通过这种方法，就可以免费获取到一份指定商品在中国海关的进出口数据了。

2.付费获取

付费获取方式多为通过国内付费平台获取，通过各类付费平台在线查询或直接生成采购商信息报告。其特点为：

（1）相较于免费获取方式，付费方式获取的采购商信息更全面，更新更及时；

（2）相较于免费方式成本较高，一般来说几千到几万不等；

（3）一条多卖，不具备唯一性；

（4）某些采购商报告会包含市场分析、进口国宏观数据等信息，较为全面。

另外，现在市面上的海关数据获取方式多为平台查询，需要购买账ཧ号才能详细查询信息。一般来说，一个账号价格较贵，且包含的是不同国别、不同行业、不同产品的海关信息。对于中小型外贸企业来说，我们可能只需要开发一个或ꦿ几个产品的采购商，怎么购买才最划算呢？

小编为大家推荐一款外贸工具——格兰德找客户全球获客工具。输入商品HS编码和进口国，用户就可以在线获取对应商品信息及商品的该进口国海外采购商报告。

二、俄罗斯海关数据怎么使用

拿到了俄罗斯海关数据后，又会出现一个大问题，那就是很多人看不明白不会用，海关数据往往是单纯的数据列表，并不会做精细化处理，所以这就到了考验外贸员能力的时候。为了帮助大家快速地拿到数据中的有用信息，这里给大家罗列了4ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤🙈⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ个具体使用方向：

1.筛选目标客户

通过俄罗斯海关数据♛，我们可以定向筛选采购数量庞大的俄罗斯采购商，从而侧面了解采购商的规模，公司实力，✱采购习惯以及购买力，判断其是否与自己的需求相匹配。通过数据选出实力强劲、采购量大的优质海外客户名单，可以为外贸拓客人员提供重要的客户参考，让外贸人有针对性地写开发信。

2.获取采购商基础信息

俄罗斯海关数据会显示企业名称或企业网站等企业基本信息，大家利用这些公示信息，在互联网上通过Google、LinkedIn或其他工具挖掘海外采购商的联系方式等有用信息，可以更好的为开发客户提供支持。

3.了解竞争对手

通过俄罗斯海关数据，我们还可以了解竞争对手的贸易详情，꧑并且可以反向了解竞争对手的客户资源、供货量、供货频次和供货周期，从而针对性的优化自己的外贸竞争🐈力。做到知己知彼，百战不殆。

4.获取商品的行业动向

ꦫ透过大量的海关数据，可以清楚地知道俄罗斯哪一个地区是该商品的采购大户聚集地。通过分析交易记录，还可以知道采购商采购产品的数量和采购频次，摸清楚商品的采购旺季是什么时候，并且推算出不同时期的商品最优备货量。

最后，小编想说，海关数据的作用虽然大，但是它也只能辅助开发客户，并不能将客户直接送到外贸员的面前。毕竟海关进出口数据也只是外贸获客中的一条途径，还是需要与其他途径和方法配合在一起使用才能发挥出其价值和作ౠ用，所以外贸人还是要在获客上广开通路，多找方法！

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