谈判的16个技巧
1、谈判前做好充分准备
了解自己和敌人，赢得每一场战斗。采购员必须了解商品、品类市场和价格、ღ品类供需、企业情🐽况、企业可接受的价格底线和上限等谈判目标，此处不再赘述。
但提醒大家列出各种条件下的优先事项，将要点简要写在纸上，并在谈判过程中随时参考。
2、只与有权决定的人谈判
在谈判之前，最好理解和判断对方的权威。买方可🌱联系业务代表、各级业务主管、经理、副总经理、总经理，甚至董事会主席，具体取决于供应商的规模。
这些人有不同的权力。采购人员应尽量避免与无权决定事项的人谈判，以免浪费时间。同𒅌时，他✅们可以避免提前向另一方披露企业的立场。
3、尽量在企业办公室进行谈判
零售商通常明确要求买家只在企业🔯的商务谈判室谈生意。除了提高采购活动的透明度和终止个别交易外，最大的目的实际上是帮助采购人员在谈判中创造主导地位。
除了在自己的领域进行谈判的心理优势外，他们还可以随时从其他同事、部门或主管那里♈获得必要的支持。同时，他们还可以节省时间和差旅费，提高自己的时间利用率和工作效率。
4、互惠原则
不要单独与一群供应𒁃商谈判。这对你很不好。在谈判过程中，应注意“对等原则”，即我们一方的人数和水平应与另一方大致相同。如果对方想集体谈判，先拒绝，然后研究对策。
5、不表示对供应商的认可和对货物的兴趣
交易前，对方的期望值将决定最终的交易条件。因此ಞ，有经验的购买者，无论商品和价格有多好，都不会过度表达自己的内心观𝓰点。
🅘让提供者得到一个印象：在九头牛和两只老虎的帮助下，你终于取得了一些🌜有价值的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，始终保持怀疑，不要表现出对与对方合作的兴趣，让供应商在你心中感到可有可无。这样，更容易获得有利的交易条件。
礼貌地拒绝♚或反对供应商首先提出的条件。买家可以说：“什么！？”或者“你在开玩笑吗？”使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
6、打长线钓大鱼
有经验的购买者会想方设法了解竞争对手的需求，所以尽量在小地方相互满足，然后逐步引导对方满足购买者的需求。但是，买方应避免首先让对手知道我公司的需求，否则对手会利用这一弱点要求买方🐟先做出让步。
因此，采购人员不应先做出让步或做出太多让步。
7、采取主动，但避免让对方知道企业的立场
充分利用咨询技术，“询价和招揽比判断和攻击更有效”﷽，而且大多数时候，我们的供应商在他们的领域比我们更专业。如果我们要求更多，我们可以得到更多的市场信息🍷。
因此，购买者应尽最大努力以“公开”的方式公开其头寸。💦然后主动追求胜利，给对方足够的压力。如果对手难以招架，他自然会做出让步。
8、必要时更换主题
如果买方和卖方就某个细节发生争执，无法进行谈判，经验丰富的买方将改变话题或暂停讨论，以进行tea，以缓解紧张局势𝓀，找到新的切入点或更合适的谈判机会。
9.避免谈判破裂，不要草率决定
有经验的采购人员不会让谈判彻底破裂，否则根本🦹没有必要谈判。他总是让对方退一步，等待下次谈判达成协议。
另一方面，采购人员必须解释，与其达成协议，不如不达成协议，因为勉强达成的协议可能会导致无尽的麻烦。
很多人都知道谈判的大致方向，但一个好的买家会把整个谈判分解成几ಌ个部分。当你在一次小小的谈判后筋疲力尽时，他突然跳到另一个点，有时又回到他刚开始的点。
此时，制造商可能不知道他们在每个环节的最佳选择和底线。
其次，对于制造商来说，你应该经常告诉他你为他做了什么，这样他就会觉得你付出了很多。
如果谈判失败，不要急于暂时终止谈判。不要害怕倡议终止将带来的负面影响。你应该“战斗”到底。在适当的时候，你也应该做一些让他们惊讶的事情，让他💖们注意到你。
这并不是说你应该坚持不妥协。“奋斗”的主要目的是找到一个双赢的策略（但我会尽最大努力赢得更多）。
10、尽量用积极的语气说话
在谈判过程中，如果你对对方的建设性或聪明的意见和言论持否定态度，很容易激怒对方，让对方丢脸。因此，谈判很难进行，ღ也可能会꧑给你带来背后的阴谋诡计。
因此，采购人员应该尽量肯定对方，表扬对方，给对方面子，这样对方才会愿意给你面子。
11、努力做一个好的倾听者
一般来说，供应商业务人员总是认为自己能说得很好，而且更喜欢说话✨。购买者知道这一点，应尽最大努力让他们发言。从他们的言行中，购买者可以听到他们的优势和劣势，了解他们的谈判立场。
12、尽量站在对方的立场上发言
许多人错误地认为，在谈判中，所有人都应该被杀，不应🎀该做出让步。然而，事༒实证明，大多数成功的采购谈判只能在和谐的气氛中达成。
在相同的谈判条件下，从对方的ဣ立场进行解释往往更有说服力。因为对方会觉得交易的前提是双方都𒊎能获得预期的利益。
13、以退为进
有些事项可能超出采购人员的权限或知识范围。采购人员不🎐应操之过🗹急，假装他们有权利或知道一些事情，做出不应该做出的决定。
此时，在征求领导指示或与同事研究澄清事实后作出答复或决定还不算晚。毕竟，没有人知道一切。
仓促的决定通常不是好决定。聪明人总是在仔细考虑后做出决定。正如那句老话所说，“三思而后行”或🥃“急不可耐时制定大计划”。最好不要拖延下一次解决问题——你知道，我们通常可以等待，但供应商不能。
这样，在谈判🐈结束时，你声称必须由你的上级经理决定，以便为自己争取更多的时间来考虑拒绝或重新考虑计划。
14.对话的重点是我们的优点
告诉对方我们公司当前和未来的发展和目标，这样供应商就可以对我们公司感兴趣。
不要谈论太多我们的弱点。供应商的谈判代表会攻击你的弱点，以削弱你的优势。
在肯定供应商企业的同时，它指🃏出了供应商的弱点，并告诉供应商：“你可以而且需要做得更好”。𓄧不断重复此声明，直到供应商开始调整自己的评估。
15、用数据和事实说话，提高权威
始终依靠事实。这里提到的事实主要是指充分利用准确的数据分析，如꧒销售分ꦅ析、市场份额分析、品类业绩分析、毛利分析等，进行横向和纵向比较。
如果你用事实说话，对方将无法夸大某些事情༺，𒀰从而保护你的原则。首先，作为零售商的买家，谈判前你的目标是什么？
你必须坚持公司的原则。即使你不得不做出让步，你也必须反复强调这一൩原则。此外，这一原则得到了数据和分析的支持。
你应该始终保持专业的风格，这样对♍手就可以加深这样的感觉：“他说的是对的，因为他在这个领域非常在行”。
16、控制谈判时间
一旦计划好的谈判时间到来，谈判就应该真正结束并离开，让对方感到紧张并做出更大的让步。如果可能的话，同时与他的竞争对手预约，让你的助手故意进来告诉🗹你，下𓃲一个面试者（即他的竞争对手）已经在等待了。
谈判14戒律
1、准备不足
缺乏准备，首先，🐈不能得到对手的尊重，你的智力很差；同时，你无法了解自己和敌人。有很多漏洞。很容易被抓住，然后你在另一点上做出൩让步，以摆脱这一点。
2、缺乏警惕性
对供应商的描述和一些文字不够敏感，无法把握关键点，无法在谈判中充分利用有利的信息和机会。
3、脾气暴躁
一🌜个人在生气时不可能做出正确的判断。愤怒时，人们往往﷽做出不明智的决定，并承担不必要的风险。同时，由于你给对方留下了很坏的印象，并在对方心中形成了偏见，你在未来的谈判中将处于被动状态。
4、自满
傲慢⛄的士兵将被击败。原因是傲慢的士兵很容易暴露自己太多。因此，他们会让对手看到你的缺点，失去更多了解对手的机🌞会。
同时，骄傲会使你不尊重对方的言行，加剧对方的敌意和反对，增加不必要的矛盾，最终增加自己谈判的难度。
5、过分谦虚
过度谦虚只有两种效果：
一种可能是让别人认为你缺乏自信和能力，从而失去对你的尊重。广告：感谢关注采购从业人员官方账户
另一种可能是让人们觉得你太老于世故，缺乏诚意，对你心存戒备，并产生不信任感。
6、无情
如果你全力以赴，你会失去对他人的尊重。同时，在关系领域，你可能会影响你的职业生涯。
7、轻信
为了满足虚荣心，不要越权许诺或许诺你做不到的事情。这不仅会损害个人声誉，还会影响企业的商誉⭕。您应该向自己和您的供应商说明这一点；对企业来说，信誉是基础，没有信用就没有企业。
8、过度沉默
太多的沉默会使对方难堪。一些采购员经常认为供应商对自己有要求，他们不需要关注对方的感受。如果另一方认为他遇到了一个木头人并且不知所措，他也🏅会减少信息的表达。最终，你无法通🍷过成分交流了解更多信息，但你无法争取更好的交易条件。
9、无精打采
采购人员在一天会见了几个供应商后感到非常疲惫，但他们仍然需要保持他们的专业前景。不要给对方的兴致泼冷水🦩，这可能会使我ꦬ们失去很多贸易机会。
10、仓促
这项工作必须基于良好的计划管理。草🌃率行事的后果之一是供应商认为自己没有注意到自己，因此无法赢得另🐠一方的尊重。
11、过度拉伸
过于紧张是缺乏经验和自信的表现。一般来说，供应商会利用这个机会，因为他们觉得自⛎己被陌生人欺负了。供应商会提高谈判底线，这可能会使您无法实现老板在谈判开🎀始时设定的谈判目标。
12、贪得无厌
在工作中，在合法合理的范围内，智能供应商总♛是以各种方式迎合和取悦购买者。遵纪守法、自律廉洁♏是购买者的基本职业道德，也是充分发挥其经营能力的前提。购买者应关注长期利益，而不是短期利益。
13、玩弄政治
无论是处理企业内部关系还🦄是外部关系，我们都应该以诚实客观的态度和作风行事。玩弄政治最终会失去你，因为时间会揭露真相，其他人最终会给你一个꧃结论。
14、泄露秘密
严格保守商业秘密是员工职业道德最重要的条件。对手会认为你是一个值得信赖和尊敬的谈判伙伴。
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