站在供应链的高度制定采购战略
企业的采购战略，不♌是采购人员拍脑袋决定的，而是企业为了适应日益激烈的市场竞争，以需求为导向来制定的整个产业链的供应战略。采购战略必须支撑供应链战略，供应链战略的好坏往往体现在争夺客户需求的竞争优势上。要制定好的供应链战略我们必须首先考虑下面几个问题，不可急于照搬照抄，每个企业能够生存到现在，都是有着独特属性的，所以供应链管理和思维、工具也需要深刻剖析后才可试行，否则将会陷于试错危机之中，很多时候，市场是不会给企业预留🐻充分时间进行自我调整的，成败往往就在一个决策，一个转折。
一、判断供应链类型
通常如果产品是创新型产品、客户订制的产品，这时需求波动比较大，难以预测哪个产品未来市场如何，必须快速上市，柔性扩大产能，那么这种企业属敏捷型供应链，国际上典型代表：苹果、特斯拉；国内典型代表：华为、小米、长城汽车等，这时，我们的采购战略💎应该把快捷、柔性当作重点，反映到我们选꧅择供应商方面，都应具有快、柔的特质。
如果产品和🗹服务属日常大众化、客户选择产品时更看重性价比，需求相对稳定，工艺相对成熟，那么这家企业的供应链应该属精益型。典型代表：丰田汽车、统一方便面。精益型供应链，强调成本优势，往往围绕着成本做持续改善。而这时我们选择的供应商，也必须是具有成本持续改善能力的供方。所以，要找准供应链战略方向，必须精准判断母公司和分（子）公司的供应链类型，根据不同的类型决定不同的采购战略，把主要精力先用到打通信息快速传递通道以及针对不同应用场景下（工程项目、流水线生产、研发创新、机械加工、集成撬装）的物料属性（甲定物料、标准物料、非标物料等）和供应链类型（敏捷型、精益型）建立标准化的采购工作基础数据积累上来，否则采购工作很有可能在帮倒忙。
二、选择供应商的原则
站在供需链的高度，来选择评价供应商，答案是非常清晰的，客户如何选择我们，客户如何评价我们，我们就如何选择、评价我们的供应商。例如客户选我们，质量占50%，成本占30%，交期占2💟0%，我们选择供应商时、评价供应商时，也ౠ得质量占50%，成本占30%，交期占20%，也即“门当户对”原则。这样，我们的供应商才能在不同阶段助力我们不同发展阶段的供应链，才能让我们不同阶段的客户满意。
三、控制采购成本的两个阶段
把供应链当作一个成本系统整体来研究。不要做局部优化。当把供应链当作整体研究时，我们一定会发现可以挖掘的潜力非常之大。🅷而我们之前所谓的“成本降低”，实际上就干了一件事，就是压低供应商的利润。过分压榨供方利润，直接的后果是破坏了供应伙伴之间的双赢关系，会造成质量与交付的一系列问题，破坏了供应链的韧性。不同阶段下，控制采购成本🐎的方式也是不同的。
（一）传统采购成本构成
传统采购成本构成=供应商产品生🐼产成本+供应商利润+（物流、包装𝓡、运输、装卸）成本+供应商库存成本+质量成本+其他研发及管理成本
（二）供应链维度下的采购成本构成
供应链维度下的采购成本构成=与少量优秀供应商共同开发产品的研发投入+帮助供应商提高市场应变能力的产品管理成本+与供应商一体化的协同采购🎃数据库建设维护成本+供应商产品生产成本+供应商合理利润+运输包装成本+质量成本+供应商的研发投入♔及管理成本
供应链维度下的采购总成本计算公式是基于供需双方是互助互动基础上的，因为已将供应商和供应商的供应商，也即供应商的生产工厂链条链接到了自己的企业链条中，双方技术研发及相关知识体系是紧密互动的，且供应商的成本构成及利润水平对我方清晰可♏见🦂的，购买供应商产品价格将远低于市场价。
（三）传统成本与供应链维度成本对比
如果将传统采购成本设为基数100，则与之比较，供应链维度下的采购总成本将会降低约20%到30ಌ%。供应链维度下的总成本中将借助供应商资源节约公司设计、研发、知识获取及认证等费用，节约样品试用和沟通成本、增进公司对上游行业成本结构的了解，为供应商开拓其他下游市𓆉场，节约销售成本，故供应商物料报价将远低于市场价。
需要注意的是供应链维度下的采购成本控制是𝔉采购管理发展的高级阶段，想要达到这个目标，是基于公司实现内部精细化管理基础上的，需逐步实现，🧜本方案所论述的采购工作管理提升，仅是初步规范、实现利用正确的思维决策和信息化工具，增加供应商的竞争程度，促使价格更加接近成本，促进采购工作规范，提高采购工作效率，适度降低采购物料成本，引导采购工作向精益化管理前进，达到提升第一阶段采购工作水平的目的，这是改变传统模式，让企业步入集团化管理正轨的必经之路，不能跨越式发展。
成长君长期研究供应链管理工作，希望今后的文章可以激发供应链从业者“思想中心”思考能力。上述内容为成长君十多年ജ经验总结材料之一，为原创素材，供有需要的朋友参考研究，也可以在评论区互动留言。
我是成长君，你的关注，你的点赞，你的留言，是我不竭的动力源泉！感谢支持，我们明天再见。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
