笔者通过数10年的供应链管理实战经验和持续不🍸断的学习，把采购谈判的技巧与策略综合、简化成口诀的形式，简单明了，通俗易懂，无需过多解释，易学易记。分享给供应链和采购相关从业者，希望对大家有所帮助。
谈判10大原则： 1、谈判的首要原则：决不让步，除非交换
2、谈判赢天下
3、成功谈判是准备出来的
4、追求双赢，创造性解决
5、只与有权决定的人谈判
6、选择在主场谈判
7、对等原则
8、以数据事实说话
9、遵循合法原则
10、 求同存异原则
图片来源：网络
谈判行动十大不要： 1、不要接受第一次报价
2、不要过早出价
3、不要让步太快、太大：80%的妥协与让步是在最后20%时间作出
4、不要放弃选择权
5、未得到对方回应，不要修改已方主张
6、不要让谈判桌上只剩一个议题
7、不要反驳对手，更不要与之争辩
8、不要卷走谈判桌上最后一分钱
9、不要让领导过早介入谈判
10、不要让对方起草合同
图片来源：网络
谈判行动坚持十要： 1、要坚定你的谈判决心
2、要盯住实质性问题
3、要求越多，得到的就越多
4、要鼓励对方提出折中方案
5、要做好退出谈判的准备
6、要给自己和对方台阶下
7、要不断提问和确认
8、要有耐性、韧性和毅力
9、要把所有细节谈妥，不要留尾巴
10、要做好团队内部的沟通和协调
谈判常犯的六大错误： 1、意气用事
2、简单草率
3、泄漏底线
4、仓促上阵
5、目标不清
6、一个回合
图片来源：网络
成功谈判的四大特征： 1、高效率
2、双方达成合作协议
3、双方对协议结果都满意
4、谈判结束后双方能保持良好的关系
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
