文｜中童传媒记者 闲信
现在传统代理商目前的状态是什么？
不敢接品牌！
为什么现在不敢接品牌了？
因为接新产品，现在的成本和风险太高了。
接了新品，就需要业务员下门店去一个一个地推，工资、差旅费、油钱，哪个不是成本？
而眼下新生儿一年比一年少，品牌之间竞争极为激烈，很多大品牌都活得艰难，但毕竟市场占有率和♈品牌知名度在这里放着，一个新牌子过来，卖不出去积压库存的风险最大，一不小心，代理商的现金流就崩盘了。
这几乎让新品牌绝了实体渠道的路。很多有一定规模的中型品牌想进入新市场，也遇到这个棘手的问题——🤡没人🌜接。
但中童传媒在深潜一线市场的时候，居然发现了代理商的新物种——利用互联网直播的低成🅷本种草模式，和极低的物流成本，大胆地接新品，干的风生水起，盘活不少小品牌。
他们是怎么干的？
把产品种草给门店
河南泰格小飞屋的李新伟，就是这种代理新物种的代表之一。
假设有品牌厂家找李新伟，ꦉ说有个叶黄素软糖，你看我找不着代理商了，实在没办法，我找你🧜，能不能帮我在河南招商？
李新伟干的第一件事，就是定时间，邀请在🎀河南的几百家，甚至上千家母婴店，进一个直播间，讨论这个产品应该怎么卖。
这是第一步，以讨论销售技巧的名义，开线上招商会。
为什么能这么顺利呢？
因为在过去几年时间里，李新伟在做c端直播逐渐小有名气，不知不觉吸引了一波b端母🌠婴店老板，他们都想学习如何在直播上引流做生意。
李新伟此前在河南的母婴头部连锁供职，后来出来开了自己的母婴店，在直播上有自己的实战心得，是我们中童传媒所说的“实体电商”的典型，他的体量跟大部分母婴店极为相似，💞有很高的可参考性。
于是来听直播客的母婴店老板越来越多，李新伟就开始付费筛选，让门店老板付费ജ加入群组，人多了还分区域管理，一段时间下来，李新伟🎶已经建立了一个线上的分销网络。
新品推介的直播结尾，李新伟直接招募有意向门店来学习，每个人要先交10元钱入🍰场费，听完，如果你学会了，就开始考试，考试能合格，就返你20元钱。
这是第二步：培训门店，让门店知道卖点在哪里，如何推销。
这样做的好处是什么？
对方花10元，你锁住了她的时间；你花20元，让她🧸又培训，又考试，相当于培训两次，还知道听的成果怎么样。一来一回李新伟只在一个母婴店身上花了10块，值不值꧑？
过去传统的꧙业务员去母婴店培训，得看人家的时间，早上9点到了，老帮娘12点有空，那就等3个小时，业务员就在那里玩手机，打游戏。玩到快12点，人家要去吃午饭了，11:40着急ꦍ忙慌地培训上20分钟。
业务员敢不敢考试？
不敢，还得看人家脸色呢。
培训的结果什么样子？也不知道。
李新伟的方法一下子化被动为主动了。
让门店毫无风险的接手品牌
听完上述，可能有杠精会问：“你这培训完了，人家就愿意卡卡进货啦？谁知道进这个牌子货能不能卖掉，门店也害怕风🍒险的好不好！”。
但是，谁说要卡卡进货了？都2022年了，物流成本能压到一件3块钱，晓不晓得伐？
培训完了，安排订货，都是10瓶起订。卖完了，门店每次补货都不大批量压货，就10瓶10瓶得补，卖得好的，20𒁃瓶、30瓶、50瓶也行。
这么低的上货门槛，请问上货率高不？
10瓶的货，99%的上货率。门店又考试完了，知道怎么卖，也不用压货，那干就完了呗！
因为前期培训得好，门店卖得快，后期的补货率也非常高。
这是第三步：小步快跑，降低上货门槛。
这一波操作下来，新型代理做的叶黄素软糖，一个月就能卖出去上万瓶。
过去要20个业务员干的事，现在一个代理就能给干了，这中间的费用差，就可以打下来。原来20块钱拿回来的货，要30块钱给门店，现在22块钱就可以给了。门店进货成本下来了，那不管𝔍是打价格战，还是做促销活动，就有了更大的回旋余地。
新模式新在哪里？
这种代理新物种的模式，最大的特点，就是充分利用互联ꦍ网直播和中国低廉的物流费用，将时间、成本和风险大幅度地降低。李新伟做的本质上还是代理的工作，但是他开拓网🌳点、建立客情和分销、动销的方式，与传统代理大相径庭，利用中国的新基础设施，硬是开辟了一条代理分销的新路：
第一，IP建网。
在线上，用直播建立个人IP，拓展门店网点，建立初步的客情。这种客情往往是门店稍微有点仰视代理商，粉丝的那种，这种客情状态，以往只有少数大代理经过十多年的运营，才可能♚在门店老板中建立起这💜份威信，而李新伟利用直播，一两年就做到了。
第二，动销前置。
以往的分销，是先要开招商会꧋，说服门店打款进货，货压到门店了，代理商才开始做培训做活动。而李新伟把这个过程倒过来了：先培训，先告诉门店怎么卖，然后再来谈打款进货。显然，动销前置让门店更有信心，心里更踏实。不踏实的，可以不进不做。
第三，勤进快销。
这实际上是零售业的黄金法则，最高境界。勤进快销的库存风险最小。但是以前做不到。因为勤进的批量小，物流上不划算。因此以前♕代理商让门店订货的门槛都相当高，至少也要几万。毕竟，这种订货会，一年也就开一两次。订货会现场，门店刷卡几万到几十万，才是行业常态。
但是被电商养大的中国物流配送体系已经非常发达了。早些年，很多小b做生意就已经零星在用c端的物流配送，作为正常🦂订货外的拾☂遗补缺，补货退货换货什么的。而李新伟把这件事规模化主流化了，极大地降低了门店的订货资金门槛和风险，让整个供应链都敏捷了起来，柔性了起来。
毫无疑问，这是中国的新基础设施在母婴代理领域孵化出的一个新物种。
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