朋友在老家开了一家饰品批发店铺，最近打算搞一个开业促销活动，这不今天刚好做在一起喝茶，就问大家💦说有没有效果好一点的引流活动的方案，给他做一个参考。
大家呢，就先问他自己是计划怎么做这次的引流活动的？
他笑了笑🍷，还是老办法呗，搞一些便宜的产品，一部分做开业进店礼品，一部分做🍃秒杀价促销，先把人气搞起来再说。
中间呢，就说了一下他对活动的具体安排，毕竟他搞这种活动也不是一次两次了，套路都熟悉的很了。
我们也知道他只是客气一下，就等于喝茶的时候多了一个谈资。
低价引流，我做批发的时候跟客户有聊到新店开业的，起码90%的客户都是用这一招！
我记得当时有一个ꦅ客户珠海最大的步行街上面开了一家银饰平价超市，也是用了这一招，开业的3天做了有20万的业绩🃏。
他这个店铺投资大，前后投了70多万进去。后续补货的时候有跟老板再聊过，生意逐渐惨淡。
这个老板很厉害，我是一批人一起合伙开店，他们当时一口气开了10家店铺，他负责守珠海这一家。
说就开业火了三天，后面活动没有了，每天营业一千几百块，都快疯了。
看的多了，见的多了也明白了低价引流很多时候就是开业的一阵风，过了就没有什么效果了。
做店铺的，特别是像我们做珠宝的，这个问题如果没有解决好，其实是很难长久做下去的。就是：
你要去告诉客户你是谁？你在哪里？你能给大家提供什么？你有什么价值？
个人觉得，真正的引流应该是广而告之。特别是新店开业的时候𒈔，重心不要搞错了🏅，不是开业几天成交了多少单。这个不是一个可持续的行为。
因为你刚开业，客户连你是谁都不知道，你们家具体业务是什么他都是刚刚搞清楚，这个时候你想要成交他，凭什么啊？ꦐ只能凭借你的低价促销，这个时候因为试错的成本低嘛，客户一般都愿意尝试一下，再亏也是有限的嘛？
但是你不可能一直都靠这个♋低价来促成成交啊，𒁏你店铺的房租、员工的工资、水电、产品的资金成本等等都需要你的利润来覆盖，如果一直是低价，你的利润就没有办法做到覆盖支出啊，你撑不了多久的！
所以我们去做引流的这件事情的时候，我们的重心一定是放在展示自己，让大家认识自🔜己，有品牌的通过品牌放大自己，对周边的客户𓃲广而告之，就算一次不行两次不行，那我们就三次四次。
平时你看身边那些已经有相当的知名度的一些品牌，他们做的最多的是什么？是低价促销吗？
是不断的在各个渠道去做投放，什么电视、电梯、社交平台等等，而且人家还在对自己的投放不停的做升级，像我们水贝这边的交给大的珠宝品ꦚ牌，他们基本上几年就换一个品牌代言人，换一种广告语。
为什么呢？因为引流获客他就不是一劳永逸的事情，他是ဣ一个长期的行为，引流其实是对你的目标客户心智的占领。
而大部分的老板连自己的用户是谁都不知道，就想通过低价促销告诉大家，我这里很便宜，赶快来占我便宜。希望通过这🤡种最简单的方式去获得现在越来越挑剔的客户的喜欢。
这种行为就像你谈恋爱一样，刚认识就想带人家回家。想的倒挺美。
这是老陈是个珠宝商日更的第125篇文章。
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