阿里、京东等电商巨头都🌌折在了“农产品上行”，𝓀后起之秀拼多多反而做成了全国最大的农产品上行平台，今天我们来探讨一下这个问题。
07年电商专业毕业一直断断续续在做电商，2016年开始关注生鲜市场那个时候整个生鲜农产品市场也就五六百亿规模，淘宝就占掉其中大半，并且那个时候阿里和京东就开始在农村🍷市场布局渠道下沉，我们在农村看到的淘宝小店，京东小店都是为了实现工业品下行和农产品𝓀上行。
农产品上行：顾名思义,就是指把农产品放到网上卖,上是指线上,也就是电商。
工业品下行：就是吧工业品放在网上通过电商模式向农村售卖。
可是越🐟是投入农产品上行越是做不起来，拼多多作为一个从社交电商入手的门外汉，突然从农产品如上，2018年做到653亿🥂，比2017年涨了233%，成了中国最大的农产品电商，比起淘宝的轻平台，和京东的自营模式，拼多多到底做了什么？
先看看三家巨头的模式
阿里巴巴从2014年开始布局农村，开启“千县万村计划”，上线了各类特色中国馆，2015年国家宣布加快农村电商发展ཧ，阿里又开始了“ౠ智慧农村”，开始各村开设“村淘点”，但阿里还是轻资产运营，招募当地村民负责运营，做村小二，负责农产品线下的收购和农产品线上的分销。
这个模式没毛病，能做到很快覆盖，并且投入相对较低，但是对于末端的要求很高，村小二要负责运营，与农户沟通，采集数据，拍照，作图，写文案，挖内容，所以要求很高，很难有这样的全才去当村小二。而且农产品的开发，包装，品牌打造，阿里并没有投入精力，所以能与阿里对接的农村都是有一定产业规模🅺才可以。
京东做的比淘宝就更全面，而且从京东布局物流能看出来，京东不追求快，追求稳打，京东提出从源头对农产品进行标准化，并且“送种子下乡”，也模仿淘宝做起了特色馆，与当地政府合作搭建地方特色馆，⛄与淘宝布局村户不一样，他们一开始就看准了﷽合作社，从合作社筛选农产品，京东物流负责农产品统一入仓，充分发挥京东物流的作用。
京东的模式也没错，但是实现农产品标准化本身就是很难的事情，农产ꦚ꧒品质量层次不齐，没有品牌，很难实现一村一品。
阿里与京东在农村市场都有一个致命的弱点，就是他们都是“人找货”，在农村农产品没有形成品牌化的情况下，用户没有办法去搜索农产品，并且也没有搜索场景，大数据无法精准匹配，只能等待广告展出或者被动搜索，转化率极低，并且农产品的成长需要时间，并且保存时间又♛短，存在周期性，没办法像衣服鞋帽这些商品可以清库存，所以销售数量一直很低。
在我看来，农产品上行并不是我们纸上谈兵，解决农产品上行，必须要深入农村了解农村，才能真正做到农产品上行，这一点拼多多做💃到了。
解决农产品上行，首要任务一定是实现𝕴农产品标准化，不同的土地，不同的种子不同的农药，不同的灌溉方式𝕴，施肥方式都会让产品质量不同，我们的农村其实大部分都是凭借经验种地，没有标准化指导，难以形成品牌化，所以咱们宁夏很多区域化公共品牌，不是有个logo，有个包装就可以，根本要解决农产品标准化问题。
以云南咖啡为例，云南咖啡豆在2015年之前没人觉得好，就是因为咖啡豆受国际价格影响，时涨时跌，所以咖农根本不管生长周期，涨时抓紧售卖，导致咖啡豆品质不好，很难满足优质供应商需求，所以都是做速溶咖啡，由于后期没有将咖𝐆啡豆♒进行品类筛选，所以优质果烂果一把抓。第二是我们农村现有最严重的问题，就是年轻人少，没人种地，人力严重不足，拼多多从源头开始，在云南建立“多多果园”，对咖啡豆进行标准化种植，标准化生产，让产品品牌化变成可能。所以我们今天会看到很多中国品牌咖啡进入市场，拼多多功不可没。
在物流方面，拼多多将供应链压缩，正常供应链都是农民，商贩，批发市场，销售，终端市场，消费者，一共要😼经历四五个环节才能到消费者手里，物流成本极高，所以导致消费者买到的价格高，农民还赚不到钱。
我们都知道，电商最主要解决的问ꦇ题就是“最后一公里”，拼多多绝了，它把城市最后一公里与农村最后一公里相连，直接砍掉中间环节，通过包销，减少了大量成本，消费者买到的便宜，农民卖掉的价格♏也高。
拼多多的“多多ꦰ果园”就是用“消费端最后一公里连接产💎地最后一公里”与农户合作，直接收购农货，有效的增加了农民收入，随着农产品销售越来越多，拼多多用AI技术打造了一个“中央处理器”根据农产品的产地，产品，生长周期，进行智能匹配，精准的匹配让农产品形成大量订单，订单量大直接压缩了物流成本，价格更低，订单量更大，形成良性循环。
拼多多对中国农产品上行真的有着重💜要的意义，真正从源头做了一场革命，重塑了整个产业链条，并且今天的拼多多继续深耕农村，培养“新农商”让农户从看着你干，到带着农户干，到农户自己干，“多多果园”的成果真正为农村扶贫带来了机遇与变革。
当然了，我说的“多多果园”是上行模式，你们总玩的那个游戏是拼多多为了拉新和用户留存，让你们ℱ上瘾的，这方面我就不这么喜欢了，毕竟互联网拉新确实难，但做到小数点后三位这种没下限的就只有拼多多了。
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