电商是一个不能停下来的行业。

---

作者 | 国胜

编辑 | 小白

记忆中的秋天，除了小时候院门口那个高大的枇杷树，橙黄色的果实随着秋风散落四地，就只有在书本上读到的古诗词：荡舟去撒网，归来鱼满仓；中庭井阑上，一架猕猴桃；螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香……

如今的秋天，有了拼多多“超级农货节”，采石榴、摘葡萄、下秋梨，吃蟹、饮茶、打枣，风云君终于亲自体验了一把春华秋实。

自2019年8月起，拼多多已连续4年举办农货节，辐射产区从2019年的500💮个、2021年的逾1,100个扩展至如今的近2,000个。

今年8月21日，拼多多推出“在线时长”达24天的“超级农货节”，覆盖全国20万款农产品、10万余家涉农🔯店铺，累计投入15亿扶持资源。

在农产品“零佣金”基础上投入百亿补贴、秒杀万人团等资源外，拼多多还将联合湖北等地的十多个县（市）开展助农直播，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声🔥誉和影响力。

一款网红农产品，造福一方百姓

8月，是平谷大桃的🧔上市季。平谷大桃闻名遐迩，在明清时就已拥有皇家贡桃之美誉。这里，家家有桃，户户飘香。

多年前，农户种出来的桃，只能摆摊卖，或等贩子来收，便宜时一斤只能卖3毛钱，农民一年收入不过几千元。

今年，村子里的合作社参加了拼多多上的秒杀、万人团等活动。各种“拼”的模式，把拼多多上全🤪国近9亿消费者的农产品需求迅速聚集起来，让平谷大桃以最快的速度出现在了全国消费者的果篮里。

拼多多平台“拼购+产地直发”的经营模式，减少了需求波动，合作社与果农长期供应合作，还省去了中间交易成本，平谷大桃电商村越做越强。

疫情暴发以来，合作社通过线上销售，帮助周围300多户桃农销售大桃共计1,500多吨，产值达到3,0𒁃00万元，带动农民户🐻均增收20%以上。

螺蛳粉里浸螺汤，一碗未尽饱肚囊。2021年，借力电商走红全国的柳州螺蛳粉，年寄递量首次突破1亿件，是全国仅有的两个突破1亿的单品之一，并连续三年获得国家邮政局授予的“快递服务现代农业金牌项目”。

柳州市工业园区里，地道的袋装螺蛳粉正逐一走下生产线，打包装箱，通过拼多多“待机时长”达24天的第四届🅠农货节，发往全国各地。柳州螺蛳粉从“现煮堂食”到“袋装速食”，借助互联网销往世界，成为一张“有味道”的网红名片。

这里，莫勤吉团队打造的“螺满地”品牌螺蛳粉已经成为柳州袋装螺蛳粉的明星产品，也是拼多多平台连续多年“农货节”的大单品，2021年销售额达1亿元。

挖掘种养殖优势，柳州尝试以螺蛳粉产业培植推动“造血扶贫”新路径，通过以总部+基地、龙头企业+专业合作社+农户等模式，引导周边县区大力种植、养殖𝔍螺蛳粉原材料，在保障原材料稳定供应的同时，增加地区内农户的收入。

“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”，类似的美誉在金乡县广为流传。

几年前，由于成本上涨，农民种植大蒜意愿减弱，种植面积开始明显下降。同时，受价格波动影响，收购商和储存商承担的风险大，产业𝓀发展不甚乐观。

但这几年，农民剪下来的蒜头，越来越多地通过拼多多等电商平台销往全国各地。2021年，金乡大蒜快递业务量达到2,730万件，带动总产值8.75亿元。

2018年，黑龙江大学数学系毕业的张金鹏在拼多多上开店销售大蒜。“刚开始ꦐ一天能卖2,000单，3,000单就算不错了。当时拼多多上的商户也比较少，利润非常可观，每单利润在1元左右，老客户的复购率也很高，基本能达到30%—40%。”张金鹏称。

尝到甜头之后，🧔张金鹏不断地在拼多多平台上开设店铺，最多时达𒊎20多个。2020年业绩最好时，销售额有2亿元左右，一年给工人发出500万工资。

“电商确确ℱ实实带动了我们当地的一些农户就业。金乡县是一个比较小的县城，农民也没有特别好的地方就业，妇女还需要在家里照顾孩子，这种灵活就业、按件付酬的模式，对当地农民增收确实起到了很大的作用。”张金鹏说。

互联网助力农业升级，拼多多的农户们贡献了最生动的案ꦯ例。读ꦍ到这里，可以看到，科技的力量，正在锦绣大地上结出越来越丰硕的果实。

借助农户、合作社、电商平台😼、物流运输，发展乡村特色产🍸业，不仅可以促进当地农民增收，还串出了一条又一条乡村致富产业链，村民们不用背井离乡，就能拥有富裕的生活。

电商，一个不能停下来的行业

当平台有了一定规模之后，部分电商企业开始尝试转型，为生鲜平台供货，角色从销售商转变为供货商。

转变之后，他们不再担心价格波动，可以把更大的精力放在寻找符合平台的货源、把控农产品质量上。

湖北洪湖的陶杰便是如此。返乡后在淘宝♔做了多年生鲜电商生意的陶杰，注意到同行在拼多多卖橙子取得成功，于是迅速跟上ꦏ，2016年开始在拼多多销售当地特产的菱角。

拼多多也给他带来了惊喜，之前淘宝一天只能发20ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ0、300单，但这里一天就能发2,000、3,000单。此后，陶杰的农产品电商生意便转移到了拼多多上。

商家们在订单规模扩大到一定阶段后，愿意持续在供应链上进行投入。拼多多作为平台，在商家成长起来之后，也有意识地结合需要引导商家💫进行供应链投入。

为了保证发货时效及供应的稳定性，陶杰在2019年开始租用仓💃库来分拣、打包、分发订单，同时💖在当地找了冷库，储备一定量库存，应对突发的订单增长。

借此，陶杰成长为平台上菱角品类TOP1的商家，同时成为当地主要的供应链服务商。靠着拼多多搭ജ建起来的规模，陶杰还对接了一些零售商超等线下B端渠道，进一步提升自己的商业价值。

同时，还有一些加入拼多多的供货商，做到一定规模之后，尝试向上游种植拓展。

例如梁秋元，被称为电商新农人，全年跟着水果四处跑，以产区为家，已成为常态。

在四川凉山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、苹果、枇杷等⭕多个当地优质品类的水果。全国从南到北，只要有品质好的水果，他们也都会到当地直接和农户或者代办对接，然后通过网店销售出去。

这种产地直发的模式不仅缩短了供应链条，还直接对接了产地和餐桌的需求，不仅打开了销路、提升农户收入，也让普通消费者也能用更实惠的价格买到高品质的农产品。

梁秋元的公司有二百多人，在上海设立了专门的电商运营团队，主要是做拼多多和其他直播平台。从2019年入驻𓃲拼多多，他们仅用了一年就做成了平台头部商家。“做农产品，最好的平台就是拼多多。”梁秋元说。

今年，梁秋元的团队开始向种植端布局。他们投入1,000万元在广安建立了2,000亩西梅种植基地，从智利引进了法兰西西梅种植，预计三年挂果，届时将通过拼多多等多个平台销售。

在众多的电商平台中，为什么他们都不约而同的选择了“拼多多”？拼多多所倡议的就是“多实惠”，天天都是双十⭕一、夜夜都是618，那为什么还要做农货节？

风云君认为，陶杰和梁秋元的例子，已经给出了答案。

依靠在拼多多积累的🐬规模效应，他们不管是向上溯源，或是向下转变，都是在不断整合产地及传统流🍰通环节的各路资源，以提高流通效率。

而不管是平台，还是电商，改变让他们成为了更好的自己，也让消费者得到了更多实惠。

免责声明：本报告（文章）是基于上市公司的公众公司属性、以上市公司根据其法定义务公开披露的信息（包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等）为核心依据的独立第三方研究；市值风云力求报告（文章）所载内容及观点客观公正，但不保证其准确性、完整性、及时性等；本报告（文章）中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议，市值风云ꦦ不对因使用本报告所采取的任何行动承担任何责任。

以上内容为市值风云APP原创

未获授权 转载必究

好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525  备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！