在本地因疫情被封控的那段时间里，孩子的奶奶迷上了老年用🅺品带货直播。疫情之前常聚在一起的老姊妹们不能聚首，就给她推荐了两个网销老年产品的微信直播平台。从那时开始，老太太就改变了自己往日的作息时间，生物钟调整到了直播开始的时间段，记笔记、领红包，昼伏夜出忙得不亦乐乎。

要说孩子奶奶能熟练使用智能手机也就是近几年的事。在这之前，老太太的基本战场是电视直销节目和各类老年产品现场宣传会。从足浴盆到鲜鸡蛋孩子奶奶购买🏅的各种日用品、保ꦯ健品、食品堆满了自己居住房间的角角落落。这些淘来的东西质量普遍不高，价格却不便宜。老太太有时候心里也知道自己是吃了暗亏，但嘴上却从来不肯承认。

今年以来，各地疫情时有发生，大型聚集活动被严格限制。于是各种♛老年用品网络直销开始在平台热络起来。像我们家孩子奶奶这样热衷于消费老年用品的叔叔阿姨们也转而成为各类直播播主的忠实ꦗ粉丝。年终盘点，各类老年用品一样没少地被塞进了老太太们的房间，网络直播在原本现场直销的基础上又延展了新的营销手段。

现场领鸡蛋变成了微信领红包 孩子奶😼奶的一个老姊妹以往总是爱在老太太面前炫耀：我每天都会去参加保健会，每个保健会送得最多就是鸡蛋。别看单个会就送那么几个鸡蛋，可一年下来，家里的鸡蛋根本就吃不🍷完。

如今保健会搬到了网上，现场鲜鸡蛋是发不了了，那该如何吸引老年群体积极参与呢？网络直播群的办法是发红包，而且是密集的红包雨ꦍ：视频直播开始前会有问候红包，抄题红包；直播结束之后会有完成作业的答题红包，观看了视频的还有奖励红包。其中最重要的是答题红包，金额一般会在1元左右，群成员要想得到这个⭕“超级”红包，就必须答对题目、做好笔记并上传群主。这样就基本保障了直播视频的观看时长，维护了推销产品的基本消费层面。

这样的推销手段其实和过往的免费使用按摩椅效果相同，用今天推销术语来说，就是增加消费者黏度。会玩手机微信的老年人对这样的粘贴几🐽乎没有🎶抵抗力，一天收下来的红包金额基本等同于鲜鸡蛋的价值，老年消费者被成功带进了网络直播的世界。

健康是老年用品宣传的永恒话题 孩子奶奶🐼在过了70大寿之后，身上的基础病开始逐渐增多🤪，每天生活中的重要话题就是关注身体健康。这样的需求完全契合了老年用品网络直播的推销角度。

在网络直播中，讲得最多的其实不是产品。一个正常的产品售卖周期，前面的养生、保健小知识、小窍门就会占去2/3以上的时间。当然，这样的前期铺垫是完全具有针对性的，如果要卖蜂蜜，那🅷就要讲椴树和枣树有什么区别；如果要卖保肝药，那就会讲保护肝脏的重要性。这样的讲解会让一众老人家们直接把直播播主们看成了知识渊博无所不知、中医西医样样精通的知心人。直到极尽功效渲染的产品闪亮登场，老人家们都会自然而然地认为购买服（使）用这些产品就是解决自己问题的根本办法。网络销售很顺畅地进入了下一个环节。

限时优惠、饥饿营销的老年用品其实在打擦边球 孩子奶奶以往参加现场保健会的时候，得到最多的好处就是限时购买优惠，原价几百上千的产品往往因为是优惠日，1折的价格就能到手。如今这样的营销手段被原封不动地移植ꦇ到了网络直播间里:限时优惠，拿出广告费补贴消费者，过了今天肯定涨价……这些曾经眼熟的营销手段往往难以掩饰🎀产品暗含的安全隐患。孩子奶奶网购回来的膳食纤维、羊奶粉等产品，翻遍全身也没能找到QS、蓝帽子这样的食品、保健品认证标志。

老年用品网络销售，开发的是会玩手机的老年消费群体。而作为这个群体的一员，我给孩子奶奶的提醒就是购买任何老年用品之前，要擦亮眼睛看清本质，不要轻易被淘去钱财。

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