“大胆说，不要害怕。只有敢于介绍你的产品，才能通过电商平台把更多的家乡好货卖出去”，来自陕西渭南的退伍兵王爱斌，正在向当地果农介绍如何利用一亩田电商平台销售产品。今年47ജ岁的王爱斌，做时令水果代办近8年时间。去年，桃子上市期不到2个月时间，王爱斌就卖出100万斤桃子。
冬季时令水果下市后，他就积极研究时下流行的电商平台一亩田等直播带货销售模式，同时向更多当地的新农人讲授“互联网时代新型销售工具”，帮助产地解决果农卖果难、销售难的问题。不仅如此，他还带动当地70多名贫困户人均增收3000多元。
“做代办，卖出一斤果子，也就挣2、3分钱。不求大富大贵，能够养家糊口，还能帮助家乡果农解决销售难题，我现在做得很开心，年后还打算扩大生意。”王爱斌说。
退伍兵哥为谋生路开始做产地水果代办
王爱斌年轻时当过3年兵，因为意外导致面部烧伤，复员回家后在老家务农，偶尔在建筑工地打零工。常言道，穷则思变。一直打零工，养家糊口🅠很难。渐渐地🐬，王爱斌开始摸索想办法自己捣鼓。看到家乡有很多水果，每到西瓜、桃子上市的季节，总有很多外地客商前来收购。王爱斌觉得，既然自己有背靠产地这个优势，做水果代办应该是一个靠谱的谋生之路。
早年当兵的经历，让王爱斌养成了说干就干的习惯。就这样，王爱斌一心扑在本地水果代办这个事情✤上。发掘外地客商๊、寻找产地货源，用王爱斌的话说，“代办就是一手托两端，既要给采购的客商找到合适的货源，也要让种植户赚到钱”。
但是，也不是每次带看货源，都能成交，有时候开着车跑了很久，收的货还不够汽油钱。“带着收货的老板跑了一下午，只收到了一车4.2米货车的西瓜。”提起做代办的不容易，王爱斌说到。那次，王爱斌带着一位外地客商来收西瓜，还特地开车到临近的大荔县，最终客商还是没有买到合适的货品。
有了这次经历，王爱斌研究怎么才能促成交易。王爱斌决定先从熟悉产地水果开始，把周边4、5个县城转遍了。哪个乡哪个村主要种植哪种水果，王爱斌都能做到心里有数。另外，在联系客商时，一定要先把客商的需求记清楚，再和自己掌握的产地种植户及货品信息相匹配，尽量提高成单率。
慢慢地，产地的种植户们都知道王爱斌这个老兵哥“有渠道，能卖货，为人也实诚”，很多人主动给王爱斌提供货源信息。前段时间，王爱斌去收购阳光玫瑰葡萄，种植户向王爱斌表示，他女婿在附近的冷库存有一部分洛川苹果，想请王爱斌帮忙卖出去。
“和你打交道次数多了，你这个人实诚，把苹果交给你卖，我放心。”种植户拉着王爱斌说到。后来🦩，王爱斌通过自💧己的渠道，找到了外地客商，帮助他们把苹果卖出去了。功夫不负有心人，王爱斌的代办生意逐渐走上正轨。
2个月卖出去100万斤桃子
做代办，一方面要找货源，更重要的是结识更多采购商，🐲才能有足够的渠道，把产地的好货源源不断地卖出去。早年王爱🃏斌就靠着亲戚朋友介绍来找客源。后来，随着收购范围扩大，需要更多的客商来采购才能销掉货源。
5年前，王爱斌ꦍ在朋友的推荐下，开始使用专业💯做农产品B端交易的一亩田，这里有很多批发市场、商超、电商团购等渠道的专业采购商，刚好与王爱斌的客户需求相匹配。王爱斌的采购商资源资源有了高质量的增长，代办生意也做得越来越好。
去年，陕西桃子上市短短2个月，王爱斌就通过一亩田卖出去100万斤。那时候，王爱斌在一𒁃亩田上发布陕西本地桃子的品质信息，收到海南一位老板的电话，要采购桃子。前期多次沟通货品要求、寄送样品，终于定下来合作，过程也很不容易。
在桃子上市期间，王爱斌基本两三天收一车9.6米的桃子，用冷藏车全程冷链保鲜发到海南。不到2个月的时间，王爱斌总共给这位老板发了将近100ꩲ万斤的桃子。“发货期间特别忙，大夏天顶着高温在田间盯着工人采摘、分拣、装货，经常被晒的汗流浃背。”回忆起那时候，王爱斌说，“我们就是赚点辛苦钱，想赚钱，可不就得吃苦么！”
对王爱斌来说，让他觉得更高𝄹兴的是，可以通过自己的工作，帮助更多贫困人群增收致富。王爱斌做代办，经常需要收货，采摘、分拣等环节都需要大量人工。就像这次给海南的老板发货，最多时候，王爱🎐斌同时请过70位当地农民岗位来工作。这样，村民农闲时帮忙，也增加一部分收入。
王爱斌常说，不管前期跑了多少辛苦路都不算，只有把货装上车了，这一单生意才算成交。因此，王爱斌一直努力提高服务水平，前期做好采购商和种植户的沟通工作，协调两方，提升专业服务水平。
接触的种植户越来越多，王爱斌越能体会到自己这份工作的价值：产地有好货，种植户们没有能力和精力去开拓销售渠道，自己作为专业代办，通过一亩田电商平台，联系更多大采购商，﷽帮助他们把货卖出去。而ꩲ且，一亩田采购商多种多样，各个品级的货品都能卖出去。这一点，对种植户来说是更为重要的，可以🤪“一次清库存”。
农♍历新年即将到来，王爱斌盘算着下一年要扩大规模，把在西安的弟弟叫回来，一起做产地水果代办生意，一方面自己也可以获得一份回报，另一方面解决产地果农卖果难的问题❀，也能帮助当地以打零工为生的闲散劳动力提供一些收入。王爱斌立志，未来要继续扎根产地，帮助果农找销路，把产地好货卖到全国去。
农产品有销售渠道，农业产业就有发展，乡村振兴就更加未来可期。我们也希🐭望更多王爱斌这样的产地新农人以产地为“根据地”，通过一亩田这样的新型互联网销售工具，把家乡的农产品卖出去，推动家乡产𝔉业兴旺发展。
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