故事背景：

广州有家开母婴店的高老板，以前是做服装生意的，后来看行情不怎么样，家里媳妇又怀了孩子，高老板就把心思转到母婴行业了，现在经济发展，国家又放开二胎三胎政策，母婴市场的潜力大，竞争也大，但只要抓住机遇，总能赚到钱。高老板和家🦩里人一商量，立马就开始咨询选址、对接货源了。

高老板把母婴店开在居民区，这附近小♏区密集，再加上靠近步行街，也有一定的客流量，所以他以为多少总会🌄有客人进店消费，可惜除了开业搞活动那段时间人多，之后客人就减少了，高老板本来想继续靠降价打折的活动吸引人，但他也知道这么下去不是办法，于是找到朋友咨询该怎么举办活动。

朋友告诉他通过免费服务来吸引顾客，高老板结合自身情况思考了꧅几天，最终决定通过免费婴儿洗澡护理的活动来引流。他的活动具体🌌是怎么举办的呢？我们继续看看。

活动方案：

1.活动期间交192元押金，即可办理一张免费洗护卡，持有免费洗护卡的顾客，一年内可以带孩子来享受免费洗澡护理服务，次数෴不限。

2.客人来店花299元即可办理会员卡，会员就送价值299元的婴儿尿不湿和婴儿服装一套同时还享有以下福利：以后在本店消费有八五折优惠，孩子生日即可免费领🌱取玩具一份，每个月底也能来店免费领取玩具一份。

这个活动内容就这么多，相信大家看到这里已经傻眼了，又是免费洗澡护理，又是送尿不湿、婴儿服装和玩具的，做生意又不是搞慈善，光把服务和产品送出去，那这家母婴店该怎么赚钱？别说赚钱了，🤪这样得亏到姥姥家去吧。

看起来🀅好像是这样没错，但我可以告诉大家，没有做不好的生意，只有想不好的法子，只要理解了这个活动背后的逻辑和商机，赚钱也就不难了。事实证明，高꧂老板就靠这个活动吸引了大量客户，一年净赚270万。

那这个活动到底是怎么赚钱的？我们接着往下看。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客𓃲，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎𒈔么做生意的。

1.活动期间交192元押金，即可办理一张免费洗护卡，持有免费洗护卡的顾客，一年内可以带孩子来享受免费洗澡护理服务，🎶次数不限。该活动的亮点，一个是免费一年，另一个就是押金。

押金意味着什么？意味着可以退钱，这就是名副其实的不花钱就能享受一年服务，只要家长愿意，天天来店里洗澡护理都没问题。家长天天带孩子，总有累的𝕴𒆙时候吧，出来有免费又专业的洗护服务，家长轻松了，孩子也洗得开心，你说有谁能拒绝这种好事啊？

有人又问，客人是舒服了，母婴店不照样亏着嘛，不要低估了爱占便宜的人，他们能天天带孩子过来洗澡。对母婴店来说，这是好事啊，为什么这么讲？用于洗澡护理的设备闲着也是闲着，每个月成本照样还是那么多，能有客人天天来那才是好事，至少能赚个人气，路人一看这么多人，有需求的💮肯定也想进来看看，这就是扩大我们潜在客户的好办法。

至于大家关注的押金问题，这192元的押金不会一次性退完，而是分成12次，每个月底来领取，一次领16元，这么一来，🐷客人为了领完所有押金，是不是就得来店里12次？再加上平时来店里洗澡护理的次数，这么多成交机🌠会摆在高老板面前，只要产品和服务的质量到位，总不愁客人不会购买其他婴儿用品吧，而一旦产生消费，母婴店就会盈利。

2.当然，光靠免费洗护服务引流还不够，为了让客人在一年后也能继续来消费，高老板还推出第二个🍃内容，花299元即可办理会员卡，会员就送价值299元的婴儿尿不湿和婴儿服装一套，同时还享有以下福利：以后在本店消费有八五折优惠，孩子生日即可免费领取玩具一份，每个月底也能来店免费领取玩具一份。

这299元的会员费是纯利润，价值299元的尿不湿和婴儿服装，成本总共也不超过80元，就算加上玩具，总共成本也🗹不会有多高，再加上八五折的优惠能吸引顾客长期消费，怎么算都是不会亏的。

就这样，高老板靠这次“免费洗护”的活动，吸引了大量客人进店消费，一年净赚270万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专🦩栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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