你知道成为大厂供应商有多难吗？想要合作可以先接受半年以上的账期，同时还要配合大厂搞零库𒊎存管理，按照他们要求提前备货7天以上，简单来讲供应商就是免费的仓库！-关注我，带您解锁更多新知识
我从事激光切割设备行业十多年的时间，跟很多企业老板打过交道，我发现绝大多数老板都想跟大厂合作，因为🍒常规意义上来说大厂出货量多且订单量比较稳定。为此很多厂家宁愿压低利润甚至不赚钱也要成为大厂的供应商，但是合作最后发现订单款根本要不回来，还要接受各种各样的要求。
以我合作的客户孙总为例，他们公司为进入大厂供应商体系前后砸了几百万，前两年合作还算顺利订ꦚ单量也算问题，但是近两年这家公司就压货款非常严重，账期也从之前的三个月变成半年，半个月前还要求所有供应商免费备货7天，因为他们要搞零库存管理。
后面孙总发现这家公司搞得也不是🔯什么零库存，他们是受市场影响准备缩减规模，对方将生产砍掉三分之二，但是又害怕后期订单增加，所以将库存风险转移到供应商那里，甚至还提出用供应商仓库组装加工的要求。
孙总说前些年市场环境确实好能赚到钱，现在合作的大厂业务线收缩，他们在终端市场不愿涨价，就不断地去压缩供应商的利润空间，最后别说赚钱不赔钱就不错了。大厂凭借着出货量大可以拿到优惠的原材料价格，但是他们以这种优势不断去挤压合作厂家的利润空间，最后效应传导到整个制造产业链，最常出现的问题比如三角债。
同样走访市场过程中我还发现一些靠中小企业发展的客户，生意也挺不错，🥃主要原因在于回款及时。市场的选择总是双面的，当♒你因为大厂订单多与其合作的时候就要接受账期以及不断压低的利润，但是小厂虽然订单不稳定却也有回款快的优势，在我看来相关企业在进行市场布局的时候可以将这两种情况进行中和，或许会有不同的结果。
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