很多做销售的小伙伴都会遇到这样的一种情况，那就是跟某个客户接触的时间也比较长了，对方想要了解的内容，基本上也已经详细的介绍过了，但是到了关键的时候，也就是决定是否购买的时候，客户却突然退缩了，总是拿出🌺一副还要思考一下的样子。作为销售人员，对于这种情况应该见的比较多了，包括在线上线下销售的时候都有，难道要暂时放弃这个客户吗？任由他们去思考？答案当然是否定的，正确的做法是想办法逼单。
所谓的逼单，并不是说采取比较强硬的态度让顾客购买，这样就变成了强买强卖，而是想办法通过话术来扭转局面，让原本已经退缩的客户再次对产品产生极大的兴趣，最终乖乖的掏钱。下面的技巧就是在门店销售当中比较常见的，比如在销售手机的时候，已经给顾客演示了该手机的性能，对方对于外观、配置等也挑不出什么缺点，但他们似乎并不甘心就这样购买，表示想要再看一看或者是回去ꦺ考虑一下，这时的销售人员可千万不要轻易的放弃。首先应该依旧延续友好的态度，认同顾客买东西要多思考和比较的方式，对方听了内心会非常的熨帖。
另外要抓住最后的交流机会，再次强调产品的价值，比如这款手机跟市面上其他品牌的手机相比有着哪些优越之处，完全能够满足消费者的需求，后续的服务也绝对会让他满意等等。最后可以表示，如果当下不买其实是有损失的，目前的活动是非常实惠的，ꦬ早一点下单购买就可以早一点使用全新的商品。通过这样的一番表述，让很多想要离开的顾客停下了脚步。
在逼单的过程当中，大家可以感受到，运用的话术是最为关键的，有些人之所以没有挽留顾客，有很大一部分的原因在于说话的方式是有缺陷的。比如有些顾客之所🦩以犹豫，并非是因为他们觉得产品不够好，而是想要为自己获得更多的优惠，提出想要便宜一些。这时候销售人员应该怎么表达呢？首先大家应该要清楚产品的价格底线，在不能给对方折扣的情况下，就要拿出自信而有礼貌的态度，阐明无法打折的原因，可以强调品牌的实力价值，一直以来采取全国统一售价等，这样对方讲价被拒绝不会觉得尴尬，反而有助于增加对产品的好感。
如果商品是可以给出一定折扣的，也不要回答的太过于轻易，或者直接把价格下降到底线，因为客户看到这种情况的时候💞，往往会变本加厉的压价，甚至逐渐开始质疑产品是否值这么💧多钱。可以小声的告诉对方，自己会努力为他争取最大限度的折扣，其他人是很难获得这样的待遇的，这样对方的心里就会有了优越感。
面对同样的情况，有的销售人员就可以逼单成功，有的人则错过了一𒐪个又一个的客户，所以说掌握话术꧟和逼单的技巧非常重要。
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