今天来介绍一个分析商业模式的工具，叫做“商业画布”，这个工具在全球很多公司都在被使用，通常被用来可视化、结构化地清晰描述和评估商业模式，同时当要素发生改变时，也可以快速改变商业模式。
商业模式画布
如上图，商业画布包含了九大元素，在思考的时候是有顺序的哦。
第一步：客户细分。
通常，商业的底层逻辑都是从客户出发，所以第一步当然是先做客户细分啦。不同类型的客户，需求通常都是不一样的，你要清楚是为哪一个客户群体提供产品和服务，然后根据不同需求，进行客户细分。做好客户细分还有个好处。有的时候你的创业资源有限，这一步就可以帮你找到你的核心客户群。
第二步：价值主张
所谓价值主张，就是你的产品和服务对客户来说具有什么意义，也就是客户为什么要买你的产品和服务，可以满足他们什么需求。明确价值主张，是商业画布里非常重要的环节
第三步：渠道通路
在明确了价值主张之后，你需要把价值主张传递给你的细分客户，只有这样才能让价值变现。因此，你要思考最好的渠道通路是什么。比如通过实体店还是网络销售？当然，不同的渠道通路，成本ꦆ也是不一样的。
第四步：客户关系
传递价值主张的过程，除了通过渠道之外，还有一种方式就是与客户建立链接，通过“影响力”（可能是品牌影响力，可能是口碑），来触达客户。一会儿我们会来举个例子。
第五步：收入来源
产品卖出去了以后，就要来计算收入了。你需要清晰展现你的商业模式是如何以及通过什么定价机制来获得收入的。收入的来源可以很多样化，比如产品/服务的销售收入、使用收费、租赁收费、广告费等等。
第六步：核心资源
考虑了价值如何传递给客户之后，你需要回过头来看看自己的公司内部情况。你有哪些核心资源是你的商业模式跑通过程中必不可缺的，可以从三个维度考虑：有形资源（例如厂房、设备、原材料、资金等）、无形资源（例如品牌、技术ꦏ、专利、上海419贵族宝贝、经验等）、人力资源（组织成员向组织提供的技能、支持以及推理和决策能力）。此时需要注意的是，不同的商业模式，核心资源也是不同的，作为创业者必须非常清楚自己的核心资源在哪里。同时，核心资源并不一定是自己拥有的，也可以是重要的伙伴那边可以获取的。
第七步：关键业务
既然是“关键”，那就一定是为了确保商业模式的可行，你的公司必须要做的最重要的事情。你知道你的商业运作的价值链是什么吗？能够找到价值链中最重要的事情吗？这很关键。
第八步：重要合作
商业模式通常不是垄断的，所以必然会有合作伙伴。在你的商业模式中，哪些是重要的合作伙伴？哪些可以提供你所没有的核心资源？如果没了哪些伙伴，你就无法开展关键业务？这是你要去思考的。
第九步：成本结构
公司运营必然会带来成本，创业者如果不是出身财务，没法算得很清楚，但至少也需要知道公司的成本结构，否则何谈经营。
以上就是商业画布，以及思考商业模式的步骤。通常我们在做的时候会在每一个元素上头脑风暴，然后找到相对比较合理且关键的内容留下来，最后就可以在一张图上清晰看到你的整个商业模式了。这对公司高管或者创业者来说是非常有用的一个工具。当你想要了解一个企业是怎么赚钱的，通过商业画布来分析，也是一个非常💞好的方式。
下面，举几个例子吧，看看这些公司的商业画布长什么样。（例子来自网络）
海底捞商业模式画布
滴滴打车商业模式画布
你学会了吗？现在试试自己分析一下自己公司的商业模式吧，你的公司靠什么赚钱？
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