先说个故事
医疗美容企业现在是一片哀嚎。
做B2C，全国舆论都在热炒，回归医疗本质。🐠好听一点，这种解释叫精工出细活，叫精密的按研究解剖层次，叫严格按照操作部位选材，叫科学严谨且富于美学的解决设计问题，但是，这个概念忽视了致命的一点。
你有病吗？当然，不是说你，看这篇文章的朋友，我只是再说，你选择了去做医美，是你病了ꦚ吗？答案不是的，是你觉得自己可以以及应该更好看一点。
往打了说，这叫”赋予女性更多的价值与自信“，但这都无所谓，🌱因为，这件事情虽然关系健康，但却不是以健康为主线的一门生意。
所以，那些以传统的”治🧜病救人“理念来看待这个行业的人，热炒”医疗本质“概念的人，大部分对这个行业，起到了反作用。
医疗本质要不要提，要，因为这是一门科学。
但是不是本质，这🎶本身就很值得商榷，因为有些行业不和你聊医疗本质，一样蓬勃发展，比如”生美“那些美容院、头疗馆、理疗店他们不用”医疗资质“一样宾客盈门。
医疗本质只是门槛，而🌟不是枷锁，现在呢？大部分”直客医美“也就是B2C医美机构，其实都没相同这个问题，没有考💦虑女人为什么要选择价格高的整形也不会去美团抢1块钱的脱毛。
这才是问题的关键。
手表的故事
智能手机和智能手表曾经凭借多种优势大杀四方。游戏机、电子表、PS4、DVD纷纷推出历史舞台或者价格大幅🃏度缩水，然而，机械表却没有收到一丝一毫的影响。
为什么呢？
手机和机械表都是都能看时间吗？
答案是是，但是也不是。
答案是是的人，是盯住了手表和智能手机的共同点，手表和智能手机都可以看时间，区别仅仅是一个在兜里，一个在手腕上。同样的道理，手机可以玩游戏，而且手机装个模ꦿ拟器，玩起来体验感也不见得差，所以手机似乎能够取代一票游戏机，逼得后者价格一直跳水。
但是，手机就是干不掉机械表，因为在看时间之外，机械表有很多意义，是智能手机根本达不到的。机械表是男人的装饰，也是男人的情怀，带一块名贵的机械表，也不😼是为了看时间的，这꧙只是一种文化概念。
商品的同质化并不可怕，找不到你的细分赛道，沦落到价格战，这才可怕。
渠道医美：凤凰涅槃的前夜
B2C模式下的医美是不是只有价格战一条必由之路呢？渠道医美一定就会退出历史舞台吗？
不是的，暴利可以消失，也应该消失，但是核心逻辑，永不过时。
B2💛B医美，她售卖的核心，是美ꦓ容院业绩低迷的解决方式和逻辑研究，是“帮助你做业绩”“是帮助老板娘，成为那个你想成为的人”，它昂贵的价格，不仅来自于精湛的服务与自行研发产品的成本，还有为自己的产品研究的专有的市场以及共享带来的各种风险。
这就是医疗美容B2B背后的合理性。
有需求，就会有生意，而中间商存在的意义，就是减少沟通的成本，这个未必是金钱，也ꦬ许是时间，也许是效率，也许是其他的不能简单以金🦂钱来衡量的东西。
笔者也反对55开的医疗美容B2B策略，但是，简单的以”分销收益不能超过30%“为衡量杠杆，也很难说൩它就是具有合理性。
𝓰同样的情况也出现在咨询师身上。咨询师是医生和顾客之间的角色，他们中一半人不是医生，但是他们也是价格的核心推动者，虽然每届人大都有代表，呼吁取缔这个中间人角色，但是行业发展到现在，他们依然存在。
因为，让你更美和更安全，对于一个下定决心走进整形医院的人来说，同等重要。
回到B2B。美丽背后被赋予的价值可不仅有自信，对于美容院以及其他客户输送渠道而言，他们希望通过医美攫取巨大的利润，更ꦆ希望医美服务，让顾客产生更多的依赖。对于医美本身而言，服务和安全同样的重要，很可惜，民营机构疫情以来的急躁，已经让他们忘记了服务的重要性。
每一份服务都是用价格换来的，你给了钱🌼的。这是解析日本服务好以及工匠精神的话题时，很多大咖都能看见的问题，但是到了医美问题上，为啥就视而不见了？
B2C要量，B🥀2B重质，这只是问题的表面现象。对于新生代顾客而言，他们更理解一分钱一分货，性价比的💞计算，他们从不是愚蠢的那一个。
反观我们自己，还有没有说出：“对不起，您没有预约，我们不接待”的勇气呢？
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