2021年，房地产市场的低迷，项目去化被渠道绑架的ꦑ态势明显，高额的渠♕道费用不断地挤压，让房企在很多情况下处于无二可选的境地。那么，房企营销工作未来如何布局，如何落地执行，房企自渠应该如何突破走向曙光？这些都是房企需要思考的问题。
这两年，渠道费用不断上涨，逼得房企纷纷开始走自建渠道之路。但是ღ，要想把自渠做好，并不是ꦍ一件容易的事。一旦处理不好，自建渠道建设就是费力不讨好，自讨苦吃，眼睁睁看着大量的投入，产出却看不到。毕竟，渠道建设跟基础设施是差不多的，需要庞大且长期的投入，坚持到拐点之后，才能肯定效益。自建渠道需要长期大量的投入，线上线下相结合，全方位融合发展，线上尤其需要重视，这样才能看到效果。
线下自渠 老破旧难自救
纯线下的自渠建设，就是与传统“渠道商”白刃相见。甲方的核心基因是投资开发，完整的销售建制，庞🤪大的销售支撑在更多的开发企业普遍没有基础。房企纯线下自渠道模式一般很难自救。
首先，从团队💧的组建上讲，很难搭建完善的渠道🍃体系。如果真要去建，更多的企业选择的是组建独立的销售公司，甚至上半年很多企业选择了收购传统经纪公司来占位布局。
其次，开发商基因很难短期掉头，更多的项目实际对自家渠道的使用效率不高，甚至不会使用，项目对渠道管理力度明显不够。缺乏策划（提供客户拓展方向）、销售（保证客户转化）⛎的有效支撑，渠道和项目往往产生内卷。
最后，渠道作战工具老破旧、缺少现代化的销售作战武器，没平台，没工♛具，没数据赋能。往往只靠传统的DM张、盲call和街边外展等等，即便产生流量，需要配套的客户数据管理平台也往往后台缺位。
线上自渠 推陈出新降维打击
2020年以来，各大开发商被迫进入线上营销赛道，百强房企如碧桂园、万科、恒大等开始在线上营销方面深耕布局，持续发力。组建专属团队，部署专属经营♌，布局全国项目联动，促销花样推陈出🎐新，品牌与项目销售联动等等，一套套完美配合的组合拳，打出了不俗的业绩。
房企自渠建设的演变，🎐已经不只是是线下渠道拓展的正面战场之争，更是自媒体平台宣传、线上营销推广获客、全民营销裂变等线💜上渠道的新战场之争。多管齐下，相互协同。就目前来说，线上的竞争力度更大，毕竟数字化引流的效率要远远高于传统人工传播。
线上渠道建设的背后，是对传统地产营销组织的强大革新，这是一种创新，更是一种勇气。这要求房企需要先做好顶层建设，需要营销分管副总裁，甚至董事长、总裁直接参与支持，要有足够的营销创新意🔯识，让渠道线上化。
不仅如🎐此，线上渠道建设需要体系化统筹布局，需要足够的集团资源支持。线上推广费用，公司应该整体一盘棋，结合品牌费用，整体统💎筹，整体进行投放，整体赋能到项目销售前端。
最后，线上渠道建设需要专业的线上营销♌人才。客户在线下，客户也在手机上，线上获客已经成为大势所趋。这就意味着我们需🧜要可以利用自媒体吸引客户的人才，成交、销、策、渠一体化的人才。
近两ﷺ年来，房地产市场经历了巨幅冲击，使得地产营销端压力不断增长。很多新兴的销售方式迂回变化，侧面反映出了房地产营销态势的酷烈。百年大变局时代，创新是突围的唯一出路，数字化是创新的核心载体。
奕合行观点
今天的房企营销，可能不会输给竞争对手，更大可能会输给这个时代。新模式是企业生存和发展的关键，新模式没有范式只有参考，新模式在每个企ꦐ业自有的企业基因中——立足企业特性，拥抱数字化，打造房企自身的外围销售资源平台是真正的出路。奕合行三大利器，助力房企破♐局渠道垄断，打造私域流量池！
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