获客渠道是触达目标用户的所有通路。只有明确目标用户是谁？他们在哪里？他们想要什么？再来讨论哪些渠道可以触达他们，可能更有意义。以下是关于可能触达♎B端客户的若干获客渠道。通过梳理To B企业常用获客渠道，渠道人员完成的是“遍地撒网”的工作，后面能不能找到“重点捞鱼”的通路，才是To B企业获客的关键。
一、线上渠道
1. 免费渠道
新媒体：公众号、知乎、头条号、搜狐号、百家号等。这些是不同圈层用户获取实时信息和专业知识的聚集地。To B企业在这些地方必🐼须拥有姓名。媒体不同，玩法不同，对产品宣传推广的管制程度也不同。建议结合自身产品和平台调性，选择几个平台开通账号，围绕一个平台账号重点运营。一段时间后就能看出，哪个媒体渠道带来的转化最客观。
企业信息：早前的工商信息、企业黄页、分类信息网站等，现在依然有用。如今在网上搜公司法人、CEO、销售经理等信息，准确度在提高。通过天眼查、企查查、启信宝等商业咨询平台，花小钱也能查到企业更详细的信息。此外，58同城、赶集网、猪八戒...这🔯些实时供需信息网站上，按照产品、行业、地区等关键词🌄搜索，还能获取有业务需求的企业信息。
垂直平台：大部分垂直行业网站提供有免费发布信息服务。比如，慧聪网、中国网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网、中国交易网、智趣网、亿商网、黄页88网。这些头部B2B综合网站最大的优势是，信息把控严格，垂直行业居多。缺点是，较之阿里、腾讯系平台，B2B网站流量相对有限。
商务合作/资源置换：B端成本逐渐增加，企业越来越ꦆ偏向免费流量。如果可以用公司免费资源进行置换，达到宣传展示的效果，也会给To B企业带来高认可度，如网站资源置换、活动资源置换、流量置换等。
老客户推荐：老带新产生的用户增量，质量通常都很高。在基础产品上，我们要对老客户采取激励措施，制定有效的合作方案。比如佣金机制、♌赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等。
2.付费渠道
SEM：搜索引擎营销，也叫“大搜”（百度+360+搜狗+其他搜索引擎端广告投放）。这是大部分企业的选择，也比较常见。关键是你的预算，这里就不再赘述。
SEO：搜索引擎优化，相对于SEM，效果会慢一些，但对B端用户的影响更深远。目前趋势是，SEO效果与内容营销紧密相关。除了持之以恒的内容输出外，栏目分类、文章标题、段落小结、图片说明、视频简介....♊..如何在内容各个角落埋下行业关键词/话题，保持产品与被搜索关键词的高度契合，这需要渠道与运营配合完成。
信息流/短视频：信息流和短视频流量大到离谱。不同平台，用户画像是不同的，数据也有所差异，需要试错成本。主要有：头条、广点通、微博、微信朋友圈、视频号、抖音、快手、陌陌等。目前信息流与短视频聚集人群还是以C端用户为主。但不意味着To B企业在这些平台上毫无建树。短视频平台就是To B企业输出大量用户案例的最好舞台。
行业平台/垂直媒体：每个行业都有头部企业或垂直领域网站。这些地方的客户会更精准。小微企业往往借助于头部企业组织的平台获客。比方说，房屋租赁选择58、安居客、贝壳等投放。月嫂行业选择宝宝树、妈妈网孕育等母婴平台投放。
同行信息：关注同行的官网、微信、朋友圈等，特别是朋友圈，看看ꩲ他们最近都在干什么，跟什么人在接触。操作得当，可以直接截胡，也可能聊出更多机会。同行信息的渠🔴道，本质上就是行业To B社群，圈内人的组织。如今的社群已经跨越了线上/线下的界限，我们放到最后细聊。
电商平台：电商很火爆，但B端产品金额巨大，很多都不太适合直播带货。类似硬盘、插座、开关，以及各类工具软件，可以To C也可以To B的产品，走电商渠道能够走通。这里牵扯另一个话题：To B企业的特殊渠道。谁也想不到，如今短视频制作风潮下，B站不少up主为了还原动画、电影的场景，催生出大量B端产品需求。比方说，为了追求一道菜里的培根色泽，他会去购买一台冻干机；为了达到电影级配乐，他会去租用专业录音棚。
付费数据：针对To B企业的营销数据服务已经相当普遍。数据来源存💖疑，数据真实性、客户精准度不敢保证。但有一点可以肯定，技术手段获取用户数据，配合AI机器人外呼，的确能完成客户数据的第一遍粗筛，省去To B企业的人工成本。
二、线下渠道
线下活动：线下活动🧸一直就是企业获取流量和客户的主要途径。比方说，招商会、展会、行业峰会、私享会等，可根据目标客户的特性，带着明确目的去参加类似活动，开展会销。
上下游平台：每个行业都是一条产业链，或者说是一张产品网。我们可以选择客户需求的上游打广告。比方说，目标客户是帮人建网站的。我们可以和他有业务往来的服务器租赁、短信群发的老板谈一谈。目标客户是餐饮老板，那么搞定他的食材供应商，就能牵出更多开餐馆的🌌小老板。
招代理：招收产品代理，既可以铺开市场，也可以降低成本。代理形式多样，比方说，区域代理商、竞争型代理、城市合伙人、层层代理。代理渠道的重点在于，制定出合理的渠道政策，处理好与各类代理商的关系。基本原则是，对所有代理商一视同仁，公平公正；做༒到代理商之间背对背，避免自己人打自己人；不与代理商争利，不在代理商负责区域做旗舰店。
三、社群渠道
上面提到的，同行信息、上下游，甚至线下活动，现在很难说完全属于线上或线下，而属于另一个维度。同行从业者、上下游供应链、行业活动...背后是行业圈子。To B获客渠道最大特点是，更多有价值的信息都来自圈内人。比方说，只有长期卖海鲜的一群ꦉ人才知道，什么货卖得最好，大单都来自哪些人✱，哪些地区。而这些人偶尔出现在上面提到的各种渠道里，更多时候他们泡在各自的圈子里，也就是从业人员的社群里。
To B社群：在线上，公众号、小程序、小密圈、包🌸括知乎的圈子...这些地方都存在从业者社群。这类社群通常会提供有关行业趋势、圈内资讯等内容服务。同时社群成员通过社交互动，大家聊出供需对接，资源合作，甚⛦至更多意想不到的商机。
在线下，大量🐓B端生意人，他们无法像ꦏC端产品那样自带话题，善于闹腾。B端生意人拓展渠道，获取客户的主要途径是跑展会、交朋友、喝大酒、混圈子。这些行为的目的就是找寻并加入同行圈子。因为，更多获客渠道和人脉关系就在同行业B端生意人组成的To B社群。
四、营销工具
加推转介绍获客系统是赋能企业构建其销售网💝络的裂变推广工具💖，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，利用人脉圈创造线索，不断拓宽推广获客渠道，帮助销售及企业构建自己的销售网络。
同时，加推的内容营销系统，可以帮助企业更好的链接微信，帮助解决企业获客转化，留存企业终身客户资产的难题，通过加推的智能名片，文章，海报，视频，案例库，文件夹、宣传册等智能物料快速触达，在承接阶段防止有效线索流失，可以设置自动推送的内容物料及欢迎语，首次触达就专业、及时、高效。通过加推的私域企业微信工具，可设置员工渠道活码和群活码、以及线下渠道码等，将全渠道活码放置在线下门店或者线上的不同渠道(官网、公众号、小程序等)，能够吸引全渠道的流量进入企业微信统一ꦏ管理，通过扫描活码添加的客户无需经过员工同意就能自动🎃加为好友或加入社群，便于客户能够及时与企业展开沟通。
B端客户决策周期更长，消费观更理性，更愿意为长期价值与优质服务而买单，且更倾向于从圈内获得♔信息。虽然B端客户的日常，和其他人没有太大差异。餐馆小老板去批发市场忙完进货，也可能躺平刷一会儿抖音。但更多时候，B端获客的重心在To B社群。渠道人员加入所在行业的To B社群，通过社交互动，掌握圈内情报，寻找更多意想不到的机会。
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