影响和制约贸易渠道的主要因素二
(二)产品因素
不同产品具有不同的特点,要求有不同的贸易渠道。
1.产品的单位价值高低和是否面向广大消费者
产品的单位价值越低,越面向广大消费者，一般来说，所需要的贸易渠道越长。
例如香烟,香皂等生活用品，必须在同一层次的贸易渠道中采用密集型流通,又须通过多层次的贸易渠道,扩大销售面。相反，产品的单位价值越高，销售面越窄，所需要的贸易渠道就越短，如名牌商品，大型设备等价格高,用户相对较少的产品，生产者宜选用短渠道。
2.产品的技术性的程度
对于某些技术性较强的产品,如计算机、医疗仪器等专业设备，需要技术服务，最好采用专业化流通。贸易渠道越短越好， 以便随时维护产品信誉。否则若因中间商不熟🌃悉产品的技术特性而耽误了用户的售后服务,对今后产品的销路会产生不利的影响。
3.产品的易腐、易损程度
对于水产品、水果、蔬菜等易腐、易损商品，一定要用尽量短期的渠道直接销售，减少损耗。而对于五金、布料等不易毁损的货物,就可以放长渠道广泛♈推销。
4.产品是否有时效性
对于更新较快的时令商品,如时装、玩具等宜以短渠道快速销售，以免因不适合时令而滞销。对于传统式的商品如西装、衬衫等则可利用长渠道。
5.产品的体积与重量大小
体积大、份量重的商品,储运不便,费用也大，一般应避免长渠道。
6.产品是否标准化
标准化产品产量大，适用面广,适销期长，可销渠道广泛分销。
7.产品的生命周期中的不同阶段
一项投放市场的产品,其生命周期基本上可分为投入期、生长期、成熟期和衰退期四个阶段。处于投入期的新产品产量小，市场局面尚未打开，中间商不愿轻易经销。生产者不得不谈
用直接推销的方法。产品进入生长期和成熟期后，需求量增大，生产者可根据市场销售的具体情况选择中间商，采用长渠道。产品到了衰退期，市场需求逐渐减少。生产者也应ও随之考虑逐步缩短其贸易渠道。
下一节讲三：市场因素。
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