【推荐语】
价格高，不一定坏，价格低不一定好。
专业采购不是以砍价多少评价，而是必须有能力回答“为什么是这ꦕꦜ个价格”？这是SCAN专业采购必备四大核心能力之一。
—宫迅伟/推荐
两个月前刚💖招了一位采购，是个女生，小名花花，嘴巴能说，机灵能干，只是有时候因为不太细心，会被我唠叨两句。
早上，花花拿着一份议好的报价单，略显自信地走到我的办公桌前。
平时送签报价单都是下班前累🅘计一叠，夹在文件夹里，放在我的办公桌上。单独拿着一份报价单过来，不是急单，就是有异常需要特殊说明。
不过，花花将报价单递给我之后，并没有吭声。
我问她什么事？
她瞄了一下，四周无人，压低嗓门说：“课长，我试用期也到了，感谢你帮我转正，你看，💎我ജ工作上还有哪里需要改进？”
以人为镜，可以正身，努力向上、不断改善，主动过来咨询工作上的不足，积极性不错！
“这个月你的工作绩效还可以，继续保持！”我给了她一些鼓励。
“那个，课长，你看，我每次与供应商议价都这么卖力，是否可以考虑试用期后加点薪啊！”
我哈哈一笑，原来小姑娘的心思在这里。
随后她把手上的一份报价单递给我。
我接过报价单一看，议价降幅达到20%，果然“厉害”！
这是一款新型非标自动工装治具，由伺服马达、线性滑轨、轴承、PLC、继电器、外层钣金防护构成。
于是，我迅速展开了分析：
一、供应商是暴利？
工装治具又不是暴利行业，有暴利一比价就被淘汰了。
我看了一下🌞，有三家报价，除了A供应商报了最高的11万没有议价外，花花都有认真尽责地对另外两家做了议价，预签核的C🅠供应商从10.2万议到了8.3万，另一家B供应商从10.6万议到了9.7万。
从三家的初步报价来看，此供应商暴利是不存在的。
从某种意义上来说，花花的确很尽心尽责！
没有暴利，价格还同意降这么多？！我的第二反应：
二、方案能达到技术部要求？
关于工装治具的采购，在供应商报价前，按流程要求，需要附治具3D图、基本动作及功能介绍。技术方案须经技术、♍使用部门签字确认后，♔采购才进入到议价程序。
查看了一下B、C供应商的技术方案꧃，治具3D图及流程动作描述详细，且供应商有过来做过方案描述，ಌ相关部门也已签字确认。
治具设计、动作基本能达到要求！
设计方案也通过了，难道是：配置有差异？
三、配置有差异？
好比我买一辆汽车，目的是能遮风挡雨，基本要求是动ꦰ力1.8♍T，白色SUV款，但品牌不一样，细节配置、使用寿命、安全性等均不一样，价差也很大。
对比了三家ജ供应商自动工装治具的3D图，三家均标注了伺服电机、汽缸的位置、数量。A、B两家同时还备注了品牌、型号这种详细的参数，且核心配件，比如伺服电机、马达滑轨、plc这些均是一线品♕牌，C供应商则没有明确这部分信息。
单据退给花花，要求C供应商将配件的品牌、型号完善好再提供给我。
第二天上午，花花再次来到我面前，只不过这次没有了昨天的自信。
她放了两份C供应商的报价单在我面前：
一份是昨天8.3万的报价单，对应的主要配件均为未听过的三线小品牌；
另外一份报价9.5万，对应的配件品牌与AB供应商的一致。
个中原因，不说自明。
治具属于低频次采购物料，但产生异常则影响大，从生产稳定性、配件故障对产线影响的风险及TCO总成本考虑，最终我签了9.5万的那份。
事后盘点：
经过这一轮小插曲，花花也意♐识到因自己之前的粗心，差点带来采购的后续风险，并对此事再次做了盘点和总结：
1.议价前，确保各供应商的报价参数、配置在同一个水平上；
2.后期议价依旧会如此努力，但遇到某供应商可大幅降价的案例时，会再留意，分析个中原因。
花花在报告“事后盘点”时，透过眼神，我再次看出了她的自信。
出去之后，我从抽屉里拿出了她的转正报告，将其薪资部分上调了10%。
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