“刚接童年故事，我们就赶上了疫情，半年什么也没做。”
但是，淄博云栖商ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ贸总经理袁元却仅用了一年多的时间，就做到该品牌年度达成率第一，当地很多母婴店都“排🐽队”来找。她是怎么做到的？
核心是专业。
袁元在外企工作了十余年，积累了专业的母婴从业经验。
“外企教会我很多，做事情要有极๊强的目的性和充分准备。在做童年故事之前，我专门飞南方市场走访调研，挨个门店逛，就看这个品牌的口碑与销量，当地确实卖得很不错。”
再加上，袁元是学临床专业的，比较注重含量和配方，这个产品的含量比较科学，“当时，心里就有数了。”
初入市场，袁元遇到了两大难题。
第一，品牌在当地知名度不算高，甚至当地消费者都不太认识，要先树立品牌形象。
第二，当地母婴店偏传统，要么是进场费模式，要么是赊销模式，无论哪种模式对袁元来说，都比较难，资金是首要考验，♌而且下一步销量如何，是否有利于品牌发展，不敢保证。
袁元笃定，必须扭转被动的局面，才有破局的出路。
“我用了各种招儿，把淄博🧜当地的医院全都做了，给医生做培训，教医生正确认识营养学，后来医生都很认可这个品牌，主动推荐产品。”
后来，母婴店顺其自然地主动找来。这一次，话语权回到了袁元这里。
而营养品是一个专业品类，必须增加专业学习，增加与消费者的互动和信任感，才能持久，不是谁都能做。“我会对合作的门店控区控货，因而会认真筛选优质门店。”
袁元分享道。“我们非常愿意配合那些爱学习，且以专业方式去运作营养品的门店，带动他们一起成长。”
很多门店老板遇到客户案例，都会首先求助袁元。这时，袁元都会全面了解消费者的情况，认真进行健康评估，然后给出一ಌ套完🍌整的解决方案。
这些门店也很乐意，他们发现跟着袁元的步调走，不仅销量不错，竟然还有医院的导流为门店做背书，🎉说服力也更高了。
问及下一步的选品计划，袁元说，仍在寻找好品牌中，宁缺毋滥。
袁元认为，人的精力是有限的，不是拿的品牌越多越好，而是每接一个产品，都要有把握、有实力做好。
“我是一个非常聚焦的人，也抵挡住了不少诱惑，有些产品我觉得可做可不做时，我就选择不做。否则，即使接了一堆产品，哪个都做不好。”
“只聚焦潜力品牌，把业绩做好，足矣。”
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