打开衣柜，我们会发现有一大堆打折促销时买的衣服，穿，穿不了，扔，舍不得，占柜子空间不说，还费时间精力整理。换💝季时，还得收拾来收拾去。
你知道吗，你的店铺里，也有很多类似的产品。你知道吗？
在店面经营中，有很多因素能够导致业绩，比如产品，员工，员工培训，销售，话术，顾客教育等等。
在所有因素里面，只有产品，是我们付出精力最少，成本最低，很快就能完成，而出力最大的一个。
产品的效果要想要达到最好，很重要的是选对，选好产品。
作为老板，你产品选得对吗？你知道选择产品都有哪些参考因素吗?
一、定位
ꦏ要想选对产品，首先，我们要给自己的店铺和产品定位：店铺是꧂大店，中店，还是小店？依据店铺的定位，来确定使用的产品。产品必须具有专业性功能和营销功能。
专业性功能
专业性功能是指：我们应该上哪些产品，这些产品进店之后，分别是干什么？
比如店里边本来就有做祛斑的产品，紧接着你肯定需要有修复的产品。需要有相应的产品链，一个系列的产品。
营销功能
营销功能就是指我们的产品，必须满足顾客的拓留锁提升中的某一项或某几项，而不是毫不相干的产品。
如果一个产品这两个点都没有，其他的标准功能都可以放弃了ꦰ，这个产品就不能为我们所用，不是我们最佳的产品。
二、产品价格
只有满足了功能性的产品，才可以进入我们的视线。
再往下的诉求就是对外的标准。产品的包装、价格、气味，零售价等等。
进货的折扣价，和卖出去的零售价，哪个更重要呢？最重要的是产品利润空间的变现可能率有多大。
如果产品不符合店铺的专业性功能标准，哪怕一折，对我们来说，都是一个无用的产品。
比如，我们ꦛ的店里就在做面部，韩国皮肤管理，我们所有的顾客基本上都在二十五岁到三十五岁之间，或者百分之八十的顾客，都主要是做的皮肤管理。
现在有一个公司的产品是一折供货，每个月都能派人进我们的店。我们能用这个产品吗?
假如我们选择了这个产品，就占用了顾客的消费空间。还不如把消费空间腾出来去做韩国皮肤管理产品的销售。同样顾客购买一万，为什么不让他花在🤡皮肤管理上呢，而且，后续还可能花一万五到两万，甚至更多的成🐟交。
三、产品的购买和售卖的关键，取决于你是老板还是顾客
举个例子：
比如我们去街上买衣服，看到了一个吊带儿，是两百九十八。羊绒大衣，它是在反季倾销，也是两百九十八。我们会买哪个？一般情况，我们都🐲会买羊绒大衣，因为ꦇ性价比超高。
那么，从销售者的角度来看，一个吊带可能有一百五的利润空间，第二个可能才有五十块钱的空间。
虽然都实现了两百九十八的现💮金流。但对于我们来ಞ说，吊带利润空间很大。我们会卖的是吊带，但作为消费者，我们会买大衣。作为老板，要卖哪一样，要看你的目的是现金流还是利润率。
再来看，今天我们卖了一个吊带是两百九十八，卖一个衬衣也是两百九十八。
吊带给到我们一百五的利润空间，衬衣也是给到了一百五的利润空间。
作为终端消费者，会买吊带还是衬衣？
正常情况下顾客会买衬衣，因为性价比高ꦡ。衬衣可以当做一件完整的衣服，随便穿，但吊带必须搭配一件外套才能够实现它的价值。
作为一个老板，卖一个吊带和卖一个衬衣，获得的现金流都是二百🎀九十八，同时两件衣💫服获得的利润空间都是一百五。
那我们就会卖衬衣，不会在吊带上花大量的资金、功夫和时ꦬ间， 因为衬衣的利润空间，可能性和数额都会偏大。
通过顾客的角度和经营者的角度，我们就明白买和卖的不同点在哪里了。
这是两个维度，作为实体店经营者必须要考虑的。
如果是渠道商，还有生产厂家，那要考虑的维度就更多了。
总之作为美业老板，要记住：利润再高，没有人买，也只是库存，闲置就等于负债。
库存，产生两个费用，一个是生产的费用，第二占用仓库的费用。
很少有人关注产品选回去之后，卖给顾客的可能性和换钱的可能性。
正如我们买一堆促销品放在家，而不用一样，我们的店里，是否也有大量的此类产品呢？
明白了终端消费者的消费习惯，反过来，做为老板，我们自己去购买产品时，就不要有这样的购买习惯了。
身份改变了，思维和认知如果没有改变，那么，就一样被上游割韭菜。
零售价和进货价，我们都不必在乎，更要在乎的是实现利润的可能性和实现利润，我们的投入产出比。
四、厂家的实力
只有符合了以上两条的产品，才能继续往下看。
再往下，就是厂家的实力。厂家可以给你什么服务，什么售后，什么培训，什么营销，等等附赠价值。
五、产品在市场上的是否流行，是否有趋势
趋势就是这个产品在市场上是否具备先导性，流程性，和比较好的技术性。
结语：
依照选产品的两个关键问题，看看我🌜们店🔜铺里的产品选对了吗？只有在产品选对的情况下，后续的店面营销活动，拓客卡设计等等，才会走上一个良性的循环。
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