近年来由于多种因素的共同作用，制造业企业持续程承压，在种种严峻考验下，很多工业企业急需破局点，♊以实现高效𝕴可持续的经营发展。越来越多的企业将数字技术与实体技术、实体经济相融合，数字化转型将会成为企业发展的新引擎。
🤡7月7日，ꦛ2022厦门工业博览会暨第26届海峡两岸机械电子商品交易会开幕。在同期开展的海峡工业论坛上，百度B2B业务总经理谢天以《数智共创：平台助力企业转型，科技驱动产业发展》为议题，聚焦工业品B2B采销场景，分享科技驱动产业数智化转型升级的方向。
以下为原文实录：
翻开工业的发展史，它是一个技术的😼发展史，从18世纪开始的工业1.0，对应蒸汽机驱动的大规模工业制造；20世纪初，电力驱动了工业2🍌.0的发展；70年代，信息化技术驱动了工业3.0，自动化控制技术大规模地应用在工业制造领域；今天，工业4.0，信息化将与工业制造深入融合和变革。我想，在这里用三个关键词来表达：互联网产业化、制造智能化、工业一体化。工业4.0会从这个方向去驱动整个产业更深入的发展。
工业制造业向来是我国经济的基本盘，来看几个数据：
首先是工业增加值，它在我国国民生产总值中的比💙例持续维持在30%以上。中国一共有5000万企业，其中生产制造企业达1596万家，🃏这个比例非常高。中国城镇的1.7亿就业人口，工业制造企业提供了3800万的就业岗位，占比22%。
近年来，因为一些原因，工业制造业在持续承压。疫情的影响，线下各种销售渠道、整个供应链链受到不小的影响。贸易站、俄乌冲突，不仅供应链受影响，还在推高了原材料和能源的成本，形成了大的挑战。双碳的ꦇ执行，🀅也给企业提出了高质量的发展要求。
一个关键词就出现：降本增效——很多企业急需创新的方式帮助他们完成更高质量的发展。
为了解决供应链产业链上的一些问题，我们可以看到，国家出台了很多政策。如，发改委在2021年5月发布了数字化转型合作伙伴协议，到12月，工信部又发布了工业互联网创新发展行动计划，到2021年🐻12月，十四五规划发布，包含了信息化和工业化深度融合、数字经济、智能制造，它包含了很多相关的子规划。再到今年的5月，工信部开展携手行动，促进大🅰中小企业融通创新。
实际上无论是发改委、工信部、国务院，都在通过各种政策组合拳去提升中小企业数字化的意识。工信部的工业互联网创新发展行动计划里提出，要在2021年到2023年，通过建平台、用平台、筑生态，加快工业互联网体系化升级，并且在2023年可以达到3-5个具🤪有国际影响力的工业互联网平台，智能化制造、网络化协同、数字化管理，可以广泛普及。这些政策的指引实际上是给企业的发展提供了清晰的方向。
企业之间的竞争，供应链的竞争对企业🃏的影响是非常大的，我们面对的中国的企业，98%实际上是中小微企业。这些企业对应的供应链很多是点式的，相对来说没有那么系统。
在工业4.0时代，我们认为供应链应该是一个智能的✨供应链，用户需求是可以通过数据的感知完成的。举个例子，2020年年初，我们在平台上发现大量的客户在找一个东西，吹瓶机和包装桶。当时，我们没有意识到这个东西是干嘛用的。但很快，我们发现一个现象，对应的消毒液供不应求了——就是用在公共空间里的次氯酸钠溶液，这个东西的生产很方便，但是推向市场时，要完成包装线才能到市场。当时因为中国部分企业的停工停产，其中就包括很多包装线企业，所以出现这样的情况。平台的数据很早就可以看到这样趋势。如果我们把这些数据积累下来，应用到网络里，很多的企业是可以做提前规划，提前做数字化采购、智能生产，包括动态供货。
🐠工业品的传统线下采购现在💖面临很多痛点，最主要的一点是信息的不对称。我们很多中小企业得通过多层代理商、经销商，包括参加一些展会，去找到供应商，效率显然不是那么高。
因为整个采购过程，大家都知道它是很复杂的，从初期的找供应商的寻源过程，需要去询价、议价ꦰ，这个询价、议价过程里还有自己很多生产上的货品要求。完成这个环节以后，还要下单、打款、发货、物流等等一系列的东西，这些过程里任何一个环节出现问题，有可能再回到开始，重新再做寻源的动作，加上工业品很多的品类，这个货品它其实没有那么标准化，所以整🐲个过程很复杂，最终造成的结果是它在整个履约过程里效率相对较低。
麦肯锡的一份报告显ꦏ示，线上渠道采购的采用率在逐年提升的，包括其中确定新的供应商、考核新的供应商、做订购以及重复订购四个动作，线上渠道的采用率已经接近70%。而对应的满意度，从2020年4月满意度的54%已经提升到了2021年11月的9ꦺ4%，可以看到线上寻源正在成为一个趋势。
引导制定标准化数字解决方案，成了许多B2B平台的选择。对供给端来说，可以按照平台标准，把工厂、服务、商品、产品都标准化到平台上来，平台提供入口，有大量的买家吸引过来。对需求端来说，正因为平台❀上有了这么多的标准化工厂产品，采购员就能更高🧸效地去完成整个采购的动作。
最后是服务的保障，中国的中小微企业很多是在中国的三四线城市♉，甚至是在一些乡镇、农村的，这些地方的互联网水平、数字化水平相比于大城市来说其实有很大的差距，这就需要平台能在全国各地部署服务网络，有大量服务团队在当地，或者合作的生态公司在当地，帮助这些企业去做数字化转型的动作。
我们相信，ꦛB2B平台对中小微企业数字化转型发挥越来越大的作用。截止到目前，我们服务的企业数量已经超过了30万，这30万都是中国生产、制造的中小微企业，这些企业覆盖了全国306个地级市，占到全国地级市的92%。我们每天依托百度的检索平台能够为这些供应商带来2800ཧ多万的检索，2800多万查供应商或找工商这样的需求，被链接到了我们的平台上。
我们🌼平台提供标准化的数字化产品，对于供应商来说，我们会给他提供企业的认证服务，多端的阵地，在APP，在电脑端，在移动端给他们提供很多的曝光机会，同时会通过服务网络帮助这些企业入驻——30万家企业实际上是一个一个磕进来的，我们的服务人员都会到他们的工厂，简单来说，包括产品的视频、工厂的视频、工厂生产能力的认证等等一系列东西搬🍨到了线上。
对于采购商来说，依托于百度的AI和大数据能力，以及在各种工业品品类上知识图谱的建设，能帮助他们更高效地匹配，更智能地寻源，让采购的整个过程变得更加𝓀便捷。
我们相信，未来的中小微企业的数字化转型中，我们的B2B平台一定会发挥越来越重要的作用。🦂我们也会在这✤三个方面继续努力：
第一方面就是数字化基建，刚才提到的整个平台、标准化，包括工业品的品类非常🌳繁多，把这个工作做好﷽还需要我们持续投入。
第🅺二点是一体化的服务，大量的企业覆盖更多的城市，更多的乡镇，我们的服务标准越来越高，包括有更多的合作伙伴的加入都能够让这件事情变得更好。
最后就是智能决策，我们努力帮助企业更好地𝔉看到采购商品的趋势，能够在整个工业制造里帮助他更好地规划、更好地面对市场的经营策略。
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