内卷才是常态。国内大部分行业都避不开内卷。
今天中午吃饭的时𒁃候刷到好几个业内人士吐槽珠宝行业内卷的帖子，说现在商家都在网络平台上疯狂的内卷，有人喊出：一件也是批发价，有人喊出：3克拉只赚300元。有人喊出：🔜一件也是金工石报价等等。
现在卷到批发商来抢零售商的生意，也是没谁了！
个人理解：内卷就是行业的门槛变低了，而大量涌入的💎新人又无法通过价格战以外的手段来获取客户，只能往价格方面死命的卷！这种情况只能通过时间来把大量实力不足的商家弄倒闭。
我个人呢从事批发也有10多年了，对这种内卷说真的时已经习以为常了。
我们做批发的客户大体可以分为两大类：
第一种就是专业人士，比如，各个省市的二批、大型连锁店等等，这些人呢，从业时间有可能都比我们早，他们来深圳水贝拿货，那都不是货比三家的问题了，那是货比百家了，基本上他能找到的批发展厅他都会去逛一逛🃏，谈一谈价格。
这里要说一下啊，早🏅期行业的圈子其实不大，真正有实力的二批或是连锁店水贝的批发展厅基本上都认识，不认识的只要聊上几句也大概可以分辨出来。
这些人，不但在价格方面要卷死你，账期方面也要卷死你，你们家给人家工费10元/件，账期15天，别人就敢给工费9.5元/件，账期30天，可能一单几十万的生意做下来，你招待宴请、工费让利、账期给足了之后都💃没有挣钱，最关键的是他就算跟你做成了几单之后，也有可能因为其他家的优惠给的更足而抛弃你，当然不会说都不跟你合作，只不过从一个月拿货两三次变成一个月一次或是两个月一次，一次拿货金额从几十万变成几千𓂃块。
这种内卷情况持续了这么多年，大部分展厅不还是把生意做到了现在。
第二种呢就是刚进入这个行业的人，比如自己刚开了一个珠宝店或是在🌠网上做了一个店铺，他们照样也卷啊，来的时候很多就是别人家给他是什么折扣，你们家的折扣怎么这么高呢？特别是做电商的，一开始基本上量都不大，要求还特别的多⛄，然后呢等自己量起来以后就直接找工厂下单。
这种内卷，基本上做过批发的人都遇到过！
所以呢💙，要我说内卷本来就避不开的。只不过因为有些行业之前的门槛太高了，进入♔的人相对比较少，卷的没有这么厉害，现在呢短视频和直播的冲击，让很多行业门槛变低了，那进来的人多了，突然内卷程度加深，原来的从业者就受不了。
但这个是没有办法的，这个是🀅人性！明白吗？你不能跟人性做对抗。人性是什💎么？就是既想要便宜又想要货质量好。
很ဣ多时候你想一想，你在其他行业其他方面有没有出现过跟他们一样的心态？是不是你自己很多时候也想要更便宜有优惠。所以你不能去跟客户说多理解，怎么可能？他又不是专业人士，他哪知道你这个东西多少钱。
这个时候的话就很简单了，只能做好你自己，就像我们一般情况下就是把各种条件摆出来，能谈好的客户ܫ我们就做，不能谈好的客户，我们就下次有机会ꦇ再合作。
你千万不要想着去教育客户，跟客户说，没有物美价廉这回事，珠宝都是1分ꦿ钱1分货，一点用都没有！你能做的就是去筛选客户！就是我的条件就摆在这里，我只跟能够接受条件🧔的这部分客户合作。
这是世界这么大，各种客户都有的，有些客户呢他就害怕便宜，在他的认知里面，便宜🎃没好货，好货不便宜，不然你看那些大品牌的溢价那么高，照样供不应求。
现在🌌互联网有个好处是什么呢？就是可以放大你的业务量。比如说你本来是在深圳水贝这边做展厅的，以前的客户基本上都是自己来深圳水贝挑选的，人数其实不多，毕竟来深圳一趟✨各种费用还是蛮高的。
但现在不一样啊。现在通过短视频、直播、图文你就可以接触到全国各地的那些中小型的批发客户，这一下就等于你的客户群体变大了好多倍，那这里面有些客户他走的路线就是跟你是一致的，跟你是同频的，那你就要通过你的内容去吸引这些客户来去跟你去达成交易。同频的人其实更好ܫ沟通！
我觉得这♏应该是当下如何在内卷的行业里面去做好自己的一个很好的方向，各位老板可以在评论区讨论一下，看有没有什么其他更好的方法。
这是老陈是个珠宝商日更的第123篇文章。
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